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中小城市地产操盘的“四大俗” 在中国的城市梯次上，越小的城市，人际关系、文化风俗、思维方式和消费趋向等特点越呈紧密型、趋同化和关联性。落实到最重要的生活要素“住”上，就更鲜明和突出。俗话说，一方水土一方人，气候、民族、经济、山水和传统等自然和社会属性都会在一个城市市民的生活习惯和生存方式上打上深刻的烙印。因此，在操作这些中小城市的楼盘时，应充分了解其特点。 入乡随俗 在不同的城市，推出的住宅产品首要的就是“入乡随俗”，尤其在三四线城市。外到规划、建筑、立面、绿化、朝向和大门等，内到户型、玄关、厨房、卫生间和窗等。特别是如何诉求和推广，既要做到本土化又要做到差异化；既要把大城市的先进理念带进来，又要不脱离当地的实际。 在三四线城市，价格基本是主导，总价往往是楼盘的致命因素。因此在确定户型大小、户型比、均价和上限时，一定要作好调研。所谓调研不一定非要长篇大论，其实只要抓住人口结构、收入水平、消费习惯特别是最大潜力等几个关键点就可以下定论了。所以在一个四线城市的盘子提出“小城镇价格、大都市生活”的主广告语，效果就非常贴切和明显。 也许你认为一个四线城市的住宅小区，一楼送花园的概念会遭到质疑：我们住了一辈子平房，好不容易住上楼房谁还会住一楼吗？！但是如果创造出一个“城市里的乡村”的概念，既能享受现代城市的便利，同时又能保留过去的美好，那就不同了。于是把一楼定位在老年人——因为四线城市的老年人大都有农村生活的经历，都喜欢自己种些蔬菜和花草。此概念一出立刻就赢得了老年人（有农村经历和退休者）的青睐。 卖期房和炒概念在三四线城市是基本行不通的。因为小城市的人民对没见过的东西总是报着天生的怀疑，你说得越天花乱坠，他越不相信。所以虚（广告）和实（工程）的配合一定要体现眼见为实和身临其境的原则。 俗要可耐 ............ |
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