 |
网站首页 资料下载 图纸大全 文章中心 视频课堂 经营管理 文章列表 园林 宣传广告 企业管理 |
· 营销策划 · 培训资料 · 经营管理 · 住宅策划 · 商业地产 · 综合资料 · 培训资料 · 营销推广 · 制度表格 · 合同范本 · 物业管理 · 销售执行 · 财务管理 · 销售策略 · 前期手续
房地产营销方面的几个误区 根据这几年来在房地产方面的实际营销经验,及对周围一些房地产企业,特别是一些小型的房地产开发企业的观察分析,笔者认为一些房地产开发企业在房产的营销认识上存在一个误区：既只重视“销”，而不重视“营”。所以他们的促销活动搞的有声有色却收效甚微，往往是“落花有请流水无意”，工夫没少费，效果不明显。其实究起主要原因就是他们只重视后期销售，不重视前期运营造成的。所谓的“营销”，但从字面上解释，就是“运营+销售”，我们从先后顺序不难看出，“营”在前，“销”在后。但我们的很多房地产开发企业，却不重视楼盘开发前的市场运营，他们在市场运营方面存在以下误区： 一、认为品牌对房地产开发企业不重要，不注重品牌的运营和使用。有些房产开发企业，不太重视品牌在营销中的作用，他们本来已经开发了几个成功的楼盘，品牌也有了一定的知名度，但这些企业却不懂得怎样利用这一品牌优势，做营销大文章，他们只认为日用消费品品牌很重要，而房产企业品牌无所谓，只要房子盖的质量好，结构好，就不愁销售不出去，跟品牌没有太大关系。这种观点很值得商榷，首先不管是房子还是其他日用消费品，他们都是一种实在的商品，作为商品的特性他们一点都没有区别，既然是商品那么，旧应该考虑他的品牌作用，老百姓不光买日用品认品牌，买房子同样认品牌，对他们来说，知名的房地产开发商，开发的楼盘，就代表着质量好、结构合理，居住舒适。即使价格贵点也乐意购买。“万科房产”就是这样的例子，不管“万科房地产”开发到那，当地老百姓都认为肯定是好楼盘，所以销售也火暴。为什么？因为“万科房地产”的品牌知名度高。假如“万科”到一个地方换一个名字，那就很难说前景如何了。 三、认为市场调研不重要，忽略前期的市场调研，项目盲目上马，往往是楼盘开发完后，才发觉自己开发的楼盘不适合当地消费者的口味。从而导致销售不利，大量商品房积压。其实楼盘开发前期的市场调研很重要，包括目标客户群体的定位，本地区的消费水平，居住习惯、生活习惯乃至政府的人事变动等都要做详尽的市场调研，不打无准备之仗，才能百战百胜。如果以上准备工作做的不从份，则轻者可能劳民伤财重者则可能粉身碎骨。举笔者所在地的两家房地产开发公司为例：“凯盛”房地产开发公司（以下简称凯盛）去年在本市的黄金地段新华书店附近，购得一块地皮准备开发高层住宅，并且市政府也已立项同意，公司全体上下很为这个项目兴奋，因为根据前期市场调研此项目肯定能让公司取得滚滚红利。但就在此项目基础打完后，不料原主管城建的副市长调走他乡，而继任者认为此地段不宜建设住宅，而改为绿化用地，并且报人大审议通过，凯盛就因为这一人事变动，而损失惨重。 ............ |
 没有任何图片资料 |
下载地址
|
|
没有相关资料 |
