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商业地产从活动营销汲取有效价值 商业地产由于其庞大的建筑规模和入驻客户群体需求，针对目标群体的宣传推广便成为一笔不菲的开销，除了报纸广告、电视广告等固定媒体类广告，其中运用最多的形式便是活动营销。 由于单独举办研讨会、博览会、展销会及演唱会等活动的费用较大，且相关手续复杂，所以一般开发商大都采取参与或赞助的方式加入其中推广自己。这样既比较节省推广费用，又充分的获得相应的回报，，提升自己的影响力和美誉度。 一般来说，商业地产活动营销主要为两阶段：前期（项目建设、招商、销售期）和后期（商业运营期）。 前期，商业地产的活动营销主要集中在相关研讨会、各类博览会、展销会以及旨在提升知名度的文艺演出：演唱会、综艺晚会等；后期则主要集中在文艺类的宣传促销活动上。 那么，常见的商业地产活动营销费用投入主要有哪些形式呢。 商业地产活动营销投入大体上包括两大部分：一种是赞助权费用，包括冠名权、特别赞助（协助）权以及参与费用等，以现金、实物产品或是服务的方式支付给持有赞助权单位；另一种是市场激活费用，用于开展相关的配合性营销活动，以强化活动营销的效果。主要包括媒体广告、促销宣传、营运支持和客户招待费用等。大体上，商业地产的活动营销激活费用是活动营销赞助权费用本身的0.5--4倍左右。 例如赞助一场演出会，赞助费本身可能在10万RMB左右，但是为了配合企业自身相应的推广工作，市场激活费用会高达5万——40万RMB左右。这样，一次活动营销总的投入成本将最高达到50万RMB。 面对高额的投入费用，我们不禁要思考商业地产怎样才能摆脱无效投入、从活动营销中获取真正的价值呢？怎样才可以把控活动营销，作到有的放矢，不浪费宝贵的宣传推广投入呢？我们应该先看商业地产活动营销过程中的几个关键的问题： 一、确定是否参与活动阶段。 关键点：本次活动营销驱动力因素？ 一般来说，活动营销是必须以结果为本阶段推广的最终目的。因为商业地产的目标很明确，是为了实现招商或现金的收益。如果驱动力因素不是为了招商或销售的社会或现金收益，那么在衡量预计成本与投入的比例后，我们就大致可以确定是否参与本次活动。 二、达成合作意向，协商如何合作推广阶段。 ............ |
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