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与朋友的地产实案讨论 与便便鱼商榷：边看看对兄弟的文章边提出自己的疑问，以互相讨论。 与便便鱼商榷： 边看看对兄弟的文章边提出自己的疑问，以互相讨论。 其一：阁下说“病毒营销作为一种营销策略可以追溯到50年前，这就是美国著名的“篮子营销” ”，并详细举例说明“篮子营销”，但个人看，它更象是“口碑营销”或者“关系营销”或者“情感营销”或者“信任营销”或者“体验 营销””，实质无非就是利用熟人之间的信任感做销售，但从形式上说，它也和Amway的直销十分相似。所以对阁下的“病毒营销”一 词提出质疑。同时，在目前的国内对体验营销也做得相当的成熟，Sony与三星在北京就都有自己的体验营销中心，Sony的叫“感 受未来”，主要针对小孩子。而三星则主要针对即将有购买力的大学生，起口号是“接近未来科技”。 其二：阁下说“对于消费者这种购楼心态，营销必须承载几个阶段的任务：第一阶段是打响知名度让消费者认知楼盘信息，第二阶段是建立美誉度 让消费者喜欢上楼盘，第三阶段是建立忠诚度让消费者去散播楼盘的优点。 ”但我存有一疑问，在房地产单个项目的销售过程中，是否真的有足够的时间等待消费者完成着三个“度”的逐渐递升？国内的地产发展 商是否有这个耐心？如果没有考虑对这种观点买单的人，就贸然提出观点，是否是一种不了解市场的做法？ 其三：阁下说“病毒营销的策略和方法是以一种全新的角度介入消费者世界，整个概念建筑基础是：营销人员分析出消费者的需求点，然后开发出满足需 求的产品，同时以病毒扩散的形式感染消费者购买。 ”对于这一点。个人实在不敢苟同，阁下深知地产项目的运作流程，但若以阁下的方式一操作一个项目，是否成本过高？重要的是，营销 人员凭什么“分析出消费者的需求点 ”？倘若营销人员的分析错误，谁对不适合的项目负责？况且，消费者的需求不同，以何定性？以何定量？另外，阁下所说方式，完全是 市场营销学中所说的从“产品营销”到“市场营销”的一个转变趋势，在营销行业中，已经有大量的企业在按照“市场（消费者）的需求 ”设定自己的产品和营销模式。如IBM的“随需应变的电子商务”和UPS的“与您的商务需求同步运行”。 ............ |
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