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商业地产异地展销－－调研先行 调研，顾名思义是调查、研究的意思。传统的商业地产调研多为对本项目所在区域的商圈、人流量、车流量、消费者收入程度、消费心理等关系到项目本身的一些情况的调查、了解。 作为商业地产项目很多时候需要在异地举办招商、销售活动，或者参加一些博览会和研讨会，对项目进行展示。在很多业内人士眼中，商业地产在异地参展只要带好必必要的宣传物料，搭建精致的展位、派几个伶牙利齿的销售人员就可以了，异地调研似乎是多此一举的鸡肋行为，然而果真如此吗？ 我们先看一下某商业地产公司异地展示的总结报告吧。 某商业地产公司：以下简称A 展销所在地：以下简称B 2004首届B地秋季汽车房产博览会时间为9月16日——9月19日，会议主体分为车、房项目现场展示。 A公司在经营管理部的策划下，市场部共计7人参加了为期4天的展会，参展全部费用为10万元RMB。 A公司本次参展的主要目的是：1、配合公司的商铺销售工作，吸引B地区投资者；2、收集当地市场信息，引导当地市场投资趋势；3、为A公司的项目开业后聚积外地消费者，扩大商圈覆盖面积；4、提升A公司的项目在当地群众和参展商家中的知名度； 以下是A公司人员参会后的总结报告内容： 首先，从本次2004首届B地秋季汽车房产博览会参会公司的项目看，主要以汽车为主，汽车20家，房地产项目7家，商业地产项目仅A公司一家。从这可看出，2004首届B地秋季汽车房产博览会是以汽车为主体、住宅项目辅助的展会。其主要展商为汽车和部分住宅，这种比例形式符合B地人的消费习惯。经过考察和询问当地居民，B地市内没有商铺投资的现象，说明当地人还没有商铺投资意识，要吸引该地区的投资，需要先期进行一定的启蒙引导。此次展会对A公司项目的招商、销售工作，推动力有限，但是对于吸引当地的消费者起到了推动作用。 ............ |
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