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成都郊县（市）房地产市场营销对策 从以上对郊县（市）房地产市场特点的分析可以看出，其市场规律与成熟城区房地产市场虽有许多相似之处，但又具有许多不容忽视的特征。在郊县（市）房地产营销工作中，怎样把握好当地的特点，取得开发和销售上的突破，以下几个方面值得注意： 1、深入细致地做好市场调查工作。许多开发商进入郊县（市） 房地产市场时，大多仅作粗略的了解，凭经验就匆匆入市，盲目上马。有的甚至套用在城区开发高档楼盘的经营理念，认为只要是超前的、又是自己已经成功的操作就能取得成功。实际上，先进的理念和操作必须建立在市场准确认识的基础之上，市场是否认同才是项目成败的关键因素。对一个项目的市场定位，别墅或高层电梯公寓、临街铺面或大型室内市场、高档社区或经济适用房、大户型或小户型、郊外成片开发或市内点式单楼等涉及项目具体选择，都需慎重考虑。生活习惯、地域观念及不同的消费观念等，都会对当地消费者的购房行为产生强烈影响。毕竟，房地产市场是有时间限制的，为一个项目花太多时间去作市场培育，对于任何一位开发商来说，都是承受不起的。 2、合理运用广告策略。 房地产销售离不开广告，好的广告策略能带来事半功倍的效果。然而，郊县（市）房地产市场独具的地域较小、人口不多、有效的广告载体不多等营销特性，成为郊县（市）房地产营销过程必须突破的瓶颈，才能让项目优势及卖点有效告知客户。笔者认为，郊县（市）房地产广告策略应从以下入手： （1）派送宣传单。郊县（市）市场地域较小，根据项目的目标客户分类及销售阶段分类，印制内容不同的宣传单上街派送，可有效激起客户的购买欲望。因为电视广告、公关活动等宣传方式都不能详尽说明每一阶段的销售目的，只有通过一些资料和宣传单的派送，才有可能使客户较为深入地了解项目的动态。郊县（市）房地产市场客户较为集中，宣传单的派送一般2至3天就能完成。在整个销售过程中，应做好总体计划，对每一时期派送的宣传单应有新东西，并通过客户的反映，解决客户关心的问题。同时，针对不同时期所开展的公关活动，制作出不同的宣传单，使整个营销活动连成整体，以获得最佳效果。 （2）加强户外及工地广告。户外及工地广告的制作与发布，一直是房地产营销必不可少的内容之一。从目前郊县（市）房地产市场的情况看，这类广告除制作上应更精细一些之外，其内容也在提高。由于当地地域较小的原因，户外及工地广告可起到很重要的项目提示作用。因此，除树立项目形象外，发告的内容应具体而务实，所采用的广告语也应尽可能贴近当地情况，给市民较强的亲和力和实际购买的动力，慎用空、大、虚的内容。 ............ |
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