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事实证明，市场从来都不缺少机会，而是缺少发现它的慧眼 在消费者越来越成熟的今天，房地产营销策略的重点绝不仅仅在于漂亮的广告和吸引人的口号，也不仅仅在于房子多么经久耐用。那么，究竟在那些方面呢？ 加给我实际的利益点吧 现在市场上的项目越来越多，这固然有利于消费者选择，可也给他们出了难题：要挑出真正心仪的房子真是一件费力、费时、费神的事情。 一边是消费者自有苦衷，一边是开发不断吆喝。几乎每个项目在上市前都经过一番精心包装，有些甚至浑身上下都是金光闪闪的卖点。而大部分购房者特别是积蓄有限、依靠贷款支持购房的消费者对这一套并不太感兴趣："给我一个购买的理由吧?quot;--这可以说是普天下购房者的共同心声。 很多开发商也开始意识到这一点，并从诸多细节上加以改进，而这些细微之处正是购房者最关注的。如智能化设施的配套不再是越超前、越另类就越好，而是符合居住者的实际居住需求，否则就是价值的浪费。在基础设施和施工现场的绿化、道路等方面的投入，尽管短期内不会有立竿见影的回报，但给购房者提供了整洁宜人的参观环境，带来信心保障。在户型的设计上，单纯以"高使用率"唬人也已经不能凑并行，而在开间的大小、阳台的形状、观景的角度、护拦的高低、玻璃色彩的深浅、储藏室的明暗等诸多小处，均可做出大文章。在价格方面，不再一味以低价诱人，均价、总价等报价方式也让消费者雾里看花的成分少了许多。样板间不再是包装与诱地的代名词，现场示范单位更能给人实在和信任之感。象天创世缘的业主增值服务、阳光100的米娅计划、SOHO现代城与阳光100的战略联合，说到底都是在累加购房者的实际利益。这样的房子受到欢迎也是情理之中的事情。 减虚无浮华的成分越少越好 在市场走向理性和成熟的过程中，似乎必定要经历一个浮躁的阶段。这一点表现在，与上海等地相比，北京人消费务虚的成分要多一些，体现在购房上就贪大求新喜作派，而且容易受风潮左右。因而在北京，从某种程度上说，是开发商不仅在迎合而且在助长消费者的这种心理。从SOHO到H社区到COSMO ............ |
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