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楼盘营销，慎用软文 现在，地产界流行一种宣传方式——软文，翻开各家媒体，大大小小的软文不计其数。软文宣传，平常得就如我们隔三差五下个馆子一样。软文是一种相对于硬广告的柔性的力量，追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。运用得好，对市场推广有促进作用。但如今，软文已演化得万种风情，或万言，或千语，或长篇连载，或豆腐小块，这个楼盘诗情画意，那个楼盘风花雪月，动辄全城关注，至少是老少咸宜，港台明星才去，体育新秀登场。效果如何，恐怕谁也说不清。 总之，时下的“软文”越走越偏。长、虚、多、假，空话连篇，套话累牍。将楼盘名字一去，也不知道究竟说的是哪个楼盘。笔者在房产媒体从业多年，后又转做楼盘代理，对于名记们炮制软文的作业流程是再熟悉不过了，对于楼盘宣传究竟需要什么样的软文有切肤之体验。现在这样说，多有些抛墙角的嫌疑，但不能因为别人要打我鼻子就不给经纪同行们以警醒。 滥用软文害处不少 滥用软文的第一害，就是适得其反。软文的重要目的之一，就是借助新闻的高关注率，制造热点，引发关注，或者丰满形象，塑造美誉度。而对于看似精彩，实际不着边际的所谓软文，或者楼盘名字一去，不知其谁的软文，或者为了迎合把1说成2、把芝麻说成西瓜，不仅无益，还会适得其反。让原本的几分好感生出厌恶，或者觉得这个项目是王婆卖瓜未必有这么好，或者觉得这帮人是不是缺乏责任与诚信。 滥用软文的第二害，就是浪费钱财。现在的媒体，软文大多没有“免费的午餐“，按版面收费是业内铁定的规矩。没有人看的软文，或者让人心声厌恶的软文，就是一种极大的浪费。软文，是中国特色的传播方式，它的出现，缘于老百姓对媒体与政府的信任，因为中国的媒体从诞生的那一天就是政府主办的，代表政府的声音，代表政府的权威。而今，政府逐渐开明，多了市场这只手，老百姓也逐渐明白，言论只是一种自由并不是权威，特别是许多广告公司进入媒体，操作专版，更进一步损害了媒体的自信与威望。现在，读者阅读媒体，大都是属于娱乐，了解信息。双方的定位与期望已经发生了严重的背离。 是什么原因让这么多垃圾软文登堂入室的呢？ 一、写手素质不高 许多的编辑记者并非房产专业出身，对许多专业术语往往是一知半解，不知道这些专业术语对买房人的触动有多大，更不会嚼烂给买房人转述。甚至不一定学过新闻传播学，对于营销更是知之甚少。消费者关心什么？需要什么？是怎么关心的？兴奋点在哪里？这些都是写手必须冥思苦想的。 二、开发商好大喜功 是一滩水，说成一个湖泊，是一块绿地，说成一个广 ............ |
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