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房地产常见的销售模式 房地产常见的销售模式 一次性付款 这是在卖方 市场 时最为常见的销售方式。在买方市场时一般多见于那些低价位小单位的楼盘销售，通常一次性付款都有优惠，对发展商来说一次性付款是解决 资金 危机的灵丹妙药。 分期付款 分期付款又分免息分期付款和低息分期付款。对客户来说免息分期付款最合心意，而且越来越好，但对 开发 商来说却很不利，损失点利息倒是咬咬牙能挺得过来，只是那资金回笼就不知要到哪年哪月了，这是在淡市比较吸引人的销售方式。 银行 按揭 银行按揭的正确名称是购房抵押 贷款 ，是购房者以所购房屋之产权作抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。银行按揭业务在国内才开始不久，但发展非常迅速，这是因为它符合工薪阶层的支付能力，使得市场潜在需求能够迅速转化为有效需求。银行按揭是促进房地产市场活跃的最有效手段。 无贴息返本销售 购房者购买物到一不定期时期后（一般是10至20年），发展商按原价将本金免息返还给业主，而房屋产权仍归业主所有。这种销售方式往往是在社会经济发展稳定和法律 保障 健全的形势下才会流行。 先租后售 客户可以先租住，到客户认为有能力买下房屋产权时，开发商将如数退还此前的租金总额，并且按租住房时议定的 房价 出售。这是在谈市下常用的有效手段。先租后售的另一种情况是，租住不一定就是购买者，发展商可以先将物业出租，而后再找购买者，购买者购买后发展商此前所收的租金总额连同对租额的权力义务一并转交给购买者，此种情况下的购买者一般都是 投资 者。 售后返租 此种销售方式是，购房者买下物业后将物业返租给 ............ |
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