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营销实战策划八要素 就我个人认为，营销理论是专家们栽的树，而成功的实战即树上的鲜果。没有果实的树实在太惨不忍睹了！ 当然，我们研究营销实战不能脱离当时的市场背景。环境可以决定胜败就好象环境可以造就英雄一样至关重要。如果我们用目前进步的眼光去否定过去的进步事件，即意味着我们现在距真正的进步尚迟一步。不过，好东西的生命力极强，它不会轻易落伍，这就是M＆M巧克力“只容在口，不容在手”的广告语一直沿用至今的原因。好的营销个案也会有持久的市场效能。不过，一本书不可能包罗万象，不可能给你所有的能力。西方的商业名言有一句话说得好：“只要方向正确，跨一步就够了！”营销实战策划至少给了我们方向性的东西，接下来，迈左脚或迈右脚都一样。 最后，我认为营销实战策划有八个要素，在此陋思于众： ①一个中心：以创意组合为策划中心 ②二个基本点：营销诊断、市场调研 ③三个原则：原创性、操作性、先进性 ④四个目标：市场占有率、市场增长率、市场投资回报率、企业投资收益率 ⑤五个阶段：策划目标---执行方法---控制进度---评估结果---调整修订 ⑥六个学问：经济学、营销学、广告学、公关学、管理学、文学 ⑦七个注意：注意社会动态、注意竞争走向、注意消费趋势、注 ............ |
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