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组合式营销模式探讨 一、 长拳短打，创建“组合式”营销模式 一般楼盘常用的推广手段有传统媒体广告、房交会以及少量的公关活动（开盘、竣工等节点活动）。在房地产市场竞争日趋激烈的今天，这些手法可能会显得有些单薄，其实每个楼盘由于产品不同，其买家层面亦有很大差别，因此一定要根据楼盘自身的特点来组合一套自己的、独特的打法，才可能赢得更多的市场份额。“组合式”营销是通过多种营销渠道将项目自身的特点直接有效的传递至目标客户群，并在双向交流中获得客户认可，这种营销模式最大的特点是低成本、高效率。 二、 组合拳的三大模块 1、 媒体广告 利用公众媒体覆盖面广、宣传效果好的特点进行品牌宣传。 商业联盟通过整合社会资源为业主服务，增加楼盘附加值，树立产品良好形象，达到营造业主尊贵心理感受、打动潜在买家的效果。同时，联盟伙伴的上层管理人员也是金林半岛潜在的目标客户，在与他们合作的过程中，使合作伙伴也关注本项目，为销售积累更多的客户。 2、长拳短打”组合 针对一些购买力较强的买家，采取走出去的办法，走出售楼部，走到买家人群多的地方，这可称之为“长拳”；对于走进售楼部的准客户则用优质的产品和优良的售楼服务去感染他或她，此称之为“短打”。 3、点面结合 对于一些较偏远的楼盘除在楼盘现场设立营销中心外，还可在市中心人流旺的繁华地带设展示接送点，体现出发展商的体贴之情。以市中心区的“点”与现场 ............ |
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