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楼盘推广营销方式集锦 一、 大众住宅销售SP促销方式 大众住宅指中低档和中档住宅，购买群体主要为中等收入者。大众住宅销售SP促销方式主要是在价格及付款方式上给予客户以更大的优惠和实惠，在促销形式上通俗形象，切合百姓人家的现实需要和心理特点，引起他们购买欲望。 大众住宅销售SP促销方式举例： 1、 买房送面积。买房可以不计阳台或厨房、卫生间面积，实际上是把这些面积赠送给顾客。 2、 买房送花园。买房可以不计独家享用宅前花园面积，而且绿化花卉种植到位。 3、 买房免公共分摊面积。通常买房面积计算是单元使用面积（含墙体）+公共分摊面积，此促销方式使顾客买房得房率大为提高，而且免除顾客对公共分摊面积难以把握的担忧。 4、 买房免（代缴）相关税收。发展商为顾客代缴买房相关税收，顾客减少一定的买房支出，免除买房各种税收不甚清楚的麻烦。 5、 买房免（若干年）楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后的一些支出。 6、 竞价销售。由开发商设定成本价，在此基础上，参与竞价的购房者根据市场行情自已定价，三天内无其他竞价对手高于此价，即可签约购房。 7、 限时特卖。在很短的时间内，楼盘以低价出售，造成抢购热潮，吸引顾客前来。 8、 一价制。楼盘不加层次朝向费，所有房屋一价出售，先购先挑。 9、 定向让利。对特定对象如教师等购房者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范围。 10、 贷款贴息。购房公积金或按揭贷款利息发展商全部或部分承担，一般以一次性结算方式在房款中扣除。 11、 置换购房。发展商收购顾客旧房，顾客再贴钱购买新房。 12、 抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游、高级家电等。比较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作抵冲房款的现金。 二、酒店公寓销售SP促销方式 酒店公寓指具有星级酒店服务实施的高档公寓。酒店公寓销售SP策略有购房送会员卡、包租租金回报等。以下为颇有影响的某酒店公寓“零付款”SP促销方式。 “零付款”主要内容是：凡该酒店公寓的租房者，每月在向发展商支付租金的同时，还可获得发展商每月等额的酒店公寓消费卡的赠送，可以在会所十几个消费场所中任 ............ |
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