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房产策划业的发展与思考 房地产策划是策划师在全面地掌握市场情况之后，通过消费者与开发商、理念与市场现实、环境营造与成本控制等一系列的碰撞而产生的一个“灵感”集合。策划的目的就是为市场提供某种“更适合消费者”的商品房，以便为开发商实现最大的利润。在房地产策划作为一种中介服务，是在1994年之后房地产市场由卖方市场向买方市场过渡的过程中，经过激烈的市场竞争逐渐形成和发展起来的。经过十年的发展，房地产策划已发展成为一个行业。据不完全统计，房地产策划从业人员达几千多人，专业策划公司有几百多家，涌现出了一批有口皆碑的策划人士，对繁荣房地产市场发挥着重要的作用。 策划师的素质 策划成果直接关系到项目的成败，策划人员应具有很高的素质。策划直接将委托项目拟定在未来的市场上，并进行虚拟的市场竞争。开发商之所以重视策划，就是因为经过策划后的项目能最大程度地占领未来的房地产市场，以实现预计的利润。把握错了，未来的销售就会失败。市场分析是编制策划报告的基石，策划师应当有较高的市场分析能力和丰富的市场经验。这是策划师从事策划的前提条件。策划涉及项目开发的全过程，策划师应了解有关的基本知识。如果不熟悉规划、建筑设计以及广告设计等方面的专业知识，对项目要想产生什么“灵感”就难了。这是对策划师知识结构方面的要求。项目策划发生在项目开始建设之前，涉及许多甲方的商业秘密，策划师有为委托人保守秘密的义务。这是对策划师最基本的道德要求。策划伴随着项目开发的全过程，开发时间有长短，策划师应当一如既往地跟踪项目进展，及时调整策划中不合适的措施，而不应当仅仅是完成一份服务合同所规定的任务。应将策划视为艺术品，精雕细刻，直至最高境界。这是策划师最基本的行为准则。对于一个具有一定市场经验的策划师，针对一个项目产生一些创意，提出一些建议不难，难的是如何与委托人沟通，使委托人接受策划理念和建议。这既是对策划师外交能力的考验，也是一种职业道德。策划切忌迎合委托人的思维，做出违心 ............ |
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