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地产营销楼市神话的推动剂 开发商在市场运作中既要讲求竞争，又要寻求合作，要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作。该营销案例的合作建立在富力集团各楼盘之间，也建立在发展商和代理机构之间，是一种更广阔途径的合作。形式上也比较创新。 手法二 体验营销大行其道 去年五一期间，广州颐和山庄利用五星级颐和大酒店推出之际，面对购房落定者及各种意向客户、关系客户，推出了“体验式”试住活动，让客人亲自住到颐和山庄，体验这里的新鲜空气、舒适的居住感受，优越的山水度假氛围。不少客人体验后感觉心仪神往，很快就落定了。颐和山庄就此售出50多套住宅。 在激烈的竞争中，房地产发展商已经意识到，营销必须在观念上有大的改变。产品开发，不能再简单停留在规模、规划、概念、质量、服务等产品的内在方面，而应将开发理念上升到体验的高度，给消费者提供一种愉快的、意犹未尽的体验产品。如果开发商从一开始就有意识地以一种体验心态去规划、去设计、去建造、去经营，一开始就有意识地为消费者营造、提供一个可以体验的过程、环境和氛围，那么就能创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手。 手法三 人脉营销传送口碑 去年广州不少名盘悄然兴起“人脉营销”的方式。所谓“人脉营销”，即利用业主推介或口碑相传促成楼盘销售。它是关系营销的一种。据介绍，城启集团楼盘销售中有二成多为“人脉营销”，华港花园董事总经理马豪也表示，华港花园“人脉营销”比重为二成多；而合生、富力集团则高达三成多；星河湾营销总监黄全敏更表示接近五成……“人脉营销”的兴起，首先归功于众多楼盘入住率的不断提高，正因为业主相继入住，营造了良好的居住氛围，得到了业主的认同；同时，小区物业管理工作的规范化也是一大原因，入住其中的业主亲身感受到小区物业管理带来的优秀服务，自然有向 ............ |
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