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值得重视的七大营销理念 房地产营销过程中存在着一个错觉，就是将房地产的品牌效应，误认为案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。不少开发商不愿进行较长时间实质性的品牌营造，热衷借助新闻炒作，快速销掉楼盘。殊不知这种做法既难树立品牌，也对企业长期发展带来影响。开发商们如果能静下心来，脚踏实地的进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和管理，对品牌形象进行良好构建，这才能营造品牌企业和品牌产品。这才能为房地产营销打下良好基础。有关行家在这里介绍七种值得重视的房地产营销理念。 关系营销 即是整合营销思想的体现。其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品和品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商必须充分研究消费者需求。 竞争营销 开发商能否在激烈的竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术等区别于竞争对手的策略占领市场。 文化营销 现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商应发现这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。为此，开发商不仅要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，而且要注意通过高品位会所、图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化气息。 诚信营销 ............ |
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