销售要素及技巧培训
一.地段
资深房地产专家讲过: 房产除了地段还是地段, 地段越好价格越贵。以市中心为基点向外扩散,越向外地段相对越差。地段对于房地产涨跌关系非常密切。在房产上涨期, 地段越好涨幅越大, 反之, 地段越好抗跌性越强。
不同地段住宅配套设施.公建设施.生活方便性及未来展望都不同。销售人员要仔细的说明.塑造和发掘。
客户由于生活.工作及家庭, 有主观地段性。销售人员应迎合.说明直至教育。
二.价位
不同地段住宅价位不同, 同一地段住宅价位也不同。
价位可以作为客户选择房产的因素。
低价位不一定是好房子, 要物超所值,学会分析产品价格优势。
三.产品
房子是一个实体, 仅仅给人提供居住的空间, 学会利用有限的资源进行延伸。
同样面积有不同套型可供选择;
同样住宅有不同建材去搭配;
不同房子有不同外观和造型;
同一地段有不同配套的小区……
在销售中突现产品优点
四.工程
工程是建筑的生命
墙面渗水, 管道漏水等一直困扰住户和发展商。作为发展商要提出好的设计方案并督促承建商在建筑过程中实行优良管理。
告诉客户工程质量上的优势,让客户放心。
五.管理
物业管理是住宅第二生命。
房产增值很大程度中取决于物业管理。安全.清洁.亲切.细微处替住户着想。酒店式管理,营 建小区文化, 加强凝聚力, 把小区当作自己家。
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