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佳豪兴化别墅项目销售方案建议 一、个人建议 由于不明确佳豪项目的大体内容仅仅知道是兴化的别墅项目，故仅仅可以在营销策划上给予自己的建议。 二、营销方案 根据产品的定位来制定销售战术 1、销售前的酝酿，利用开盘前的媒体告示引导（例如：灯箱及看板的提前制作完成） 2、销售道具的完备（包括楼书、海报等）以铺助之后进行的销售工作可以顺利开展。 3、现场部分包括：工地及销售中心的包装、工地形象、外部围墙的修饰、售楼中心的布置、室外看板。 4、进行客户的针对提炼，确定本案的客源层，从而制作海报。 5、以大量的媒体曝光率，营造气势，使本案在大众中形成一定的印象与影响。 6、运用多种媒体，形成交叉感染，不断在社会上形成交谈的热点。 7、销售现场的道具完备：模型、生活机能图、建材设备介绍的KT板、灯箱、施工单位、设计单位、监管单位、业主简介、工地及销售中心周围的园艺制作（增加亲合力） 三、开盘前的准备工作： 1、 制作工程进度表：开工日期、工程进度、竣工日期 2、 销售道具：模型、鸟瞰图、售楼书、海报、相关资料的展板 3、 现场表现：内部：接待中心。外部：看板、围墙、工地形象 4、 引导线路：带看现场线路的安排：主要动线应流，以确保安全性 5、 价目表制作：确定底价、制作销售表价（朝向、楼层、位置的差价系数） 销售讲习：销讲资料：业主简介，环境、市场、产品、竞争个案分析、答客向、法规、销售经验及技巧、利多、利空 ............ |
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