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南国嘉园商场成功招商案例分析 南国嘉园商铺项目位于天河中山大道近东圃大马路西侧，毗邻天河广场，商场共三层，首层面积约2800平方米，二、三层约3700平方米。开始招商时由于商场尚未竣工，排栅铁架仍未拆卸，当时楼盘知名度还不高，影响了前来洽谈租赁客户的信心；项目交楼时间较长，又适逢春节假期，客户担心新商场开业初期商业气氛不足，经营会出现困难，都持观望态度，为招商工作的前期开展增加了许多困难。 项目顾问 实现准确定位 项目的准确定位是项目能否成功招商的关键所在，一个项目能够实现准确定位，那么这个项目就成功了一半，兴业地产商用物业部根据项目本身的具体情况，包括地理位置，人流分布、消费水平、项目硬件、租金水平等作了一系列评估，初步定位首层应引入银行、便利店、特色餐饮、证券等行业；二层作为经营卖场或办公用途；三层可定位为餐饮或美容业。针对当时现场接待客户不多，且需求的面积较小，行业零散等情况，商铺组尝试查找报刊、杂志、网上查询等途经，通过发传真、发短信、电邮及上门拜访等多种方式主动联系潜在客户。 招商顾问 打开营销瓶颈 由于项目招商时期是传统的商业淡季，加上连绵雨季，许多新老客户都在继续观望，因此第二季度招商工作仍然未达到预期理想。面对营销招商瓶颈，在2006年的第三季度，经过商铺组一段时间的蓄客和洽谈，部分知名客户，如新荔枝湾、怡景、侨美、南洋会饮食集团、耀华集团、东北人等都表达他们的意见，商铺组策划人员经过磋商，了解到他们要么在附近已开设分店，要么不愿意与项目附近的唐苑、凯悦农圃、黑天鹅等直接竞争。得到反馈后，策划人员深入分析，决定向外地菜系伸出橄榄枝，当时考虑到附近居民多来自五湖四海，再加上周边部队，政府机关及企事业单位较多，于是辗转联系上多家外地莱系，其中包括成功引荐的洞庭上土菜馆。 需求顾问 成功引进客户 ............ |
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