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湘中金源商埠招商方案 目 录 第一部分 招商目的……………………………………………………3 第二部分 项目简介……………………………………………………3 第三部分 市场分析……………………………………………………4 第四部分 竞争分析……………………………………………………4 第五部分 商铺产品与服务……………………………………………5 第六部分 招商定位……………………………………………………7 第七部分 招商区域……………………………………………………8 第八部分 招商对象……………………………………………………8 第九部分 招商策略……………………………………………………8 第十部分 招商阶段划分………………………………………………11 第十一部分 招商方式……………………………………………………11 第十二部分 招商时间安排及实施………………………………………12 第十三部分 租金付款方式………………………………………………13 第十四部分 招商费用预算………………………………………………13 前 言 通常所说的招商，是针对商场经营户进行的一种租赁推广，往往是在商业物业成为现房（或准现房）阶段着手，因为经营户把场地作为生产工具，相当关注其使用价值，只有在商业物业可以投入使用时，他们才会对物业产生更直接、更迫切的需求，其即租即用的介入特点，决定了他们不会在物业的推广销售之初（期房时），谈及租赁的具体事项。 就“湘中•金源商埠”项目实际情况而言，前期招商是一种行销方式，即在此工作中接触商业物业的终端客户，于访谈时传播产品概念，深刻了解他们的使用情况，从而检测产品品质、校正产品定位。 一个完整的招商方案应该具备“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节。否则，一“招”失误，满盘皆输。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。保障招商五大环节顺利实施的 “4P+M”招商模式是目前国际上较为流行的一种运作方法。 招商4P+M包括：招商计划（Plan）、招商政策（Policy）、招商渠道（Place） 、招商促进(Promotion)、招商管理（Mnangement）。 招商实质卖的是一个商业机会或商业计划。告诉商家带来何种价值（招商计划）；带来多少价值（招商政策）；通过什么推荐渠道（招商渠道）；如何告诉商家（招商传播）；如何有效执行价值交换（招商管理）。招商4P主要指招商策略；M主要指招商策略执行，只有将5项 ............ |
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