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桐乡世纪高尔夫二期推广新思路 概念思考: 看一看前一阶段世纪高尔夫二期的推广测试。 ► 目前来客量不足。原因在哪里？ 前一个阶段，我们推出果岭上层建筑，世纪高尔夫二期整体概念印象。可能有引起桐乡客源的一些注意，色调变了，主题变了。但，他们来得很少。 推广主题有问题？吸引点诱惑力不够？购买动机的焦点没找着？ 我们焦。急。 回顾一下去年的市场，桐乡不少家庭乐意买两三套房子，购买意愿强烈。那时的消费动机基于几种叠加的驱动力： 近两三年买房即涨的投资先例让他们买得踏实坚定。 足够的资金消费力，促进他们主动改善生活环境品质，以彰现自己家族的身份地位，“在桐乡这个地方我还是有点份量。” 甚至买套不错的房子给自己的子女。买套不错的房子给自己的父母。 那时候二手房也相对活跃。 今天，几种叠加的消费动机支离破碎，驱动力逐渐冻却。 上海5月初还只是房价上涨减缓， 到了5月中旬，不少投资者开始抛售手中现房，担心套现。 5月20日，浦东的一家小户型公寓竟然一夜之间从15000元/平米猛降到12000元/平米。 投资者抛售现房的量激增。 产生的消费心里跌势，远胜于居所本身价值回归。 江浙市场买房即跌的现例让他们望而生畏，投资动机几乎冻僵。 二手房大量放盘，购买者剧减，更加剧了客源量萎缩（手中原有的房子不好租售）。改善生活环境品质，彰现身份的消费动机，也不再那么急迫，观望心态呈现。 即使你的新盘不错，他不必猴急这时候去买房！来看的意愿都很弱。 我们面临的冲击，远超越我们前一阶段的预估。 猜一猜，各家发展商将会如何做？ 加大推广力度。 （不敢出大量推广经费又求不着过去的盛景，焦急如热锅上蚂蚁）， 加大场景展现诱惑力。 加深服务形象。 卷入赤刀见红价格战。 再看一看，桐乡高端客源如何看我们世纪高尔夫？ ► 桐乡县城很小，开车绕几个弯，几个楼盘早已熟悉得很。 过去一年来，他们大多来过我们世纪高尔夫售楼处，和售楼员有过接触，沙盘模型也看过，世纪高尔夫二期，他想得起来啊。 就在楼盘旁边有世纪公园，准备建高尔夫，有果岭，他也大致清楚。 单纯这些，他还来看什么？ 果岭上层建筑，世纪高尔夫二期整体概念印象，只是朦胧的面纱。 它还未给你冲动的诱惑力。 我们回过头来，看一看当初年度推广的激烈争辩。 那时候有两种思路： 一、以果岭空中别墅（SKY HOUSE）聚焦市场目光，形成话语焦点 ............ |
 深圳某大厦开盘庆典方 |
