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泉州市区市场报告 2006年12月 目 录 一、开盘楼盘情况 二、土地出让情况 三、07新项目情况 四、新推地块情况 五、12月份市场简析 一、在售楼盘情况 瑞士花园（一期） 占地面积 55亩 总建面积 10万㎡ 绿化面积 40% 容积率 2.4 物业 诚信物业 面积范围 130-250 规划户数 760户 售出户数 180套 销售率 85% 成交均价 5800 户 型 分 配 户型 面积范围 户数 配比 三房 130-140㎡ 382户 72% 四房 141-165㎡ 114户 22% 复式 170-220-250㎡ 32户 3% 综 合 分 析 地理位置 云鹿路 社区配套 1.6万超大花园、双语幼儿园等 价格分析 起价5158元，均价5800 客源分析 北师大附中教师，丰泽区政府机关公务员、晋江、石狮、永春、南安企业老板 主卖点分析 园林景观、户型、物业 销售阻力分析 地理位置偏僻，周边生活配套不完善 广告投放 户外广告、报纸答谢广告（泉晚12月22日硬广） 开盘情况 一期推出532套，内部销控100套左右，关系户没优惠按正常排序购房。以自住为主，自住投资比例约3：1。 12月16日推出一期沿街4幢。签约认购客户量多，现场出现人挤人的场面，现场当天签约认定客户约30% 12月22日起推出一期中央景观组团部分。 开盘流程：业务员通知客户——客户来售楼处选房——交首付签合同 户型面积：客户需求户型较为平均，130-140㎡户型需求比例较为大。客户反应：项目配套、户型较为满意。地理位置较偏 盛世融城（1、5楼） 占地面积 80亩 总建面积 230000㎡ 绿化面积 39% 公摊 1号楼16% 5号楼13% 物业 未定 面积范围 136-220 规划户数 852户 售出户数 —— 销售率 40% 成交均价 7600 户 型 分 配 户型 面积范围 户数 配比 三房 136-156㎡ 104户 37% 四房 158㎡ 156户 56% 复式 220㎡ 20户 7% 综 合 分 析 地理位置 坪山路与泉秀东路交界处，金帝花园对面 社区配套 中庭花园、会所、大型购物商场“乐购”、双语幼儿园。 价格分析 起价6458元，均价7600左右。 客源分析 公务员，私营企业老板，年龄28-37岁。 主卖点分析 大户型、中庭、规划 销售阻力分析 价格偏高 广告投放 户外广告、报纸广告 备注 一期推出1号楼、5号楼共280套，关系户优先，在开盘前期据了解已开始收取订金20万才可知道房号。 28日提前通知关系户签认购书，29日开盘，累计到1月7日，销售率约40%。 户型面积：客户倾向于136-156㎡三房。 客户反应：项目配套满意，但价格偏高，离客运中心近，客户对人身安全及小区设施极为重视。 国际华城（一期） 占地面积 16亩 总建面积 6.5万㎡ 绿化面积 30% 公摊 17% 物业 —— 面积范围 80-164㎡ 规划户数 608户 售出户数 —— 销售率 50% 成交均价 7500 户 型 分 配 户型 面积范围 户数 配比 二房 80-90㎡ 40户 15% 三房 135-164㎡ 360户 70% 四房 164㎡ 40户 15% 综 合 分 析 地理位置 刺桐路与津淮街交汇 社区配套 1万多平方米的园林绿化、一层—二层商场 价格分析 起价6680元 客源分析 泉州市民购买，多数为二次置业 主卖点分析 空中花园洋房、私家花园至中庭绿化、双阳台设计、观景电梯。 销售阻力分析 沿街噪音较大、价格抗性。 广告投放 户外广告，工地现场布幅。 备注 07年元旦期间开盘，开盘第一顺位购房者占40% 客户反应：沿街噪音较大，价格高。 ............ |
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