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第一部分 调查设计与组织实施 一、调查设计 （一）调查目的 1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。 2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。 3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。 （二）调查内容 1、对德州市宏观环境的调查 （1）宏观经济及市政规划 （2）德州房地产现状 2、项目自身情况调查 （1）产品的整体研究与特性分析 项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境） 产品公司组成 （开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司） 3、需求市场调查 未来三年内市民置业意向 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性） 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序） 购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式） 价格支付能力 对物业配套的需求 购买人群 4、竞争市场调查（个案对比） （1）基本情况 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率 类别、档次及整体布局 装修材料、水平 硬件设备 配套服务功能及功能分区 公开销售日期 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 付款方式、银行按揭安排 车位配备 物业管理公司及费用 （2）营销策略 目标客户选择决策 市场定位与宣传重点 营销组合策略 （三）调查方法 1、宏观调查 房管、土地、规划等相关部门访谈 报刊文献资料收集与分析 2、项目自身情况调查 项目规划谈论会 项目现场考察 有关人员访谈 相关资料收集整理 3、需求市场调查 专项访谈问卷（200人次） 报纸公开问卷调查（400人次） 入室主体问卷（100次） 统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析 ............ |
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