御品大宅2007年行销提案-45DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

御品大宅2007年行销提案目录第一部分项目概况…………………………………………………………………02第二部分诊断分析…………………………………………………………………03一、外围困境——宏观市场分析…………………………………………04二、内部难题——自身难点分析…………………………………………05三、优点淘金——可挖掘的优势…………………………………………06四、扬优避劣——宣扬优势克服劣势……………………………………08第三部分整体策略…………………………………………………………………10第四部分传播推广…………………………………………………………………13一、推广策略………………………………………………………………13二、专题推广………………………………………………………………15三、主推广语………………………………………………………………16四、传播脉络………………………………………………………………17五、传播渠道………………………………………………………………18六、现场引导系统…………………………………………………………19七、推广阶段………………………………………………………………21八、文案及平面表现（部分）……………………………………………25第五部分销售策略…………………………………………………………………36附一：御品大宅项目大户型滞销解决思路……………………………………39附二：御品大宅2007年行动计划表…………………………………………46附三：御品大宅全程顾问合作方式……………………………………………47第一部分项目概况本提案的诊断对象是已在运作中的御品大宅项目。整体项目是由（小）高层住宅（主体）、商业用房（辅助）、商业街（规划）、商务楼（规划）等四个部分组成。目前，整体项目物业发展情况如下：类型工程进展销售情况总结评价（小）高层住宅 1、2、4、5号楼工程完毕，3号楼未过半；大门、绿化等均没有做。总体时间比承诺迟半年。有样板房两间整体完成率约30%，主要分布在矮楼层、运河边。其中：以先推1号楼为主，1、2号朝运河边基本售完；剩余户型面积集中在130-140平方米。样板房所对应户型已完。自2004年底起至今，此业绩甚不理想，且因项目外部困境与内部难题共同聚集，短时间难以平常打破僵局。目前，项目正处于一种非良性循环中。临街商业用房基本完工尚未销售作为高端物业，此商业建议尽快纳入项目整体形象考虑中，定位、招商滞后商业街尚未动工尚未销售启动街区形象概念商务楼尚未动工尚未销售启动街区形象概念第二部分诊断分析一、外围困境——宏观市场分析1、（小）高层是宿迁楼市不可回避的痛，周围环境不太匹配（苏玻电厂、高架桥等是项目环境上的硬伤，周边环境尚未改善到位也是不匹配的因素，但在规划中将不断优化改变）；2、宿迁楼市供应量释放过快，供＞求局面显著；3、宿迁产业基础薄弱，城市化进程短，收入与消费意识不高；4、在同档次物业中，PK大战正酣（见下列分析表）；楼盘名称签约率销售周期比较类型御品大宅 30% 2年 -----东城水岸20幢11F 20% 半年同区域、同类型西院世家 80% 1年同区域、不同类型兴鸿名城 70% 3年不同区域、同类型颐景华庭 40% 半年同类型、同档次卧龙湾一期 20% 半年同档次、不同类型东方明珠御景苑 45% 1年同档次、不同类型备注：以上原始数据来源于宿迁房地产业信息网。二、内部难题——自身难点分析1、很差的市场口碑：御品大宅严重滞销，建议不买此盘；征集大赛奖品、应付帐款等未能按时兑现……尤其在业内形成了固定的认识。这是一个很大的痛。2、市场定位不鲜明、高端物业形象未确立：御品大宅每套总价约40万元，单价比周边的几个楼盘均要高，显然其是一个高档盘；其面对的客户群是有钱、有闲的人。而有钱人购房需要的不仅仅是房屋自身，更期待荣誉、身份、财气。而以上这些，在楼盘形象中尚未鲜明构建。3、三高一大症：单价高、总价高、楼层高，面积大。4、沟通不方便，不诱人：楼体形象缺乏吸引力，售楼处可达性差，信息的持续影响力无，缺乏诱人的动作。5、案场升华定位不够：案场是销售命脉，终端为王。自内部布置、人员形象、专业素养、沟通技巧等方面主题不突出。急需在案场注入一套“高档盘”的运营模式，以升华项目定位。............

没有任何图片资料

·	2007XX项目二期产品销售方案-7	·	正安城南新天整合推广策划书-1	·	翰林世家市场推广方案2006-51P
·	正安城南新天整合推广策划书-1	·	2007东山项目营销企划书-20DOC	·	2007置信牧山丽景推广策略案-6
·	学府1+1营销推广策划方案-45DO	·	2006万科佛山A7项目策划报告-7	·	松江集团呼市阳光诺卡项目策划
·	永州江南项目初步提案-45PPT	·	2006大连市XX家园三期营销提案	·	2007年郑州市南区尚庄XX项目营
·	创业者公寓全程策划报告-172DO	·	2007南京中电颐和家园项目全程	·	08年成都新都项目营销战略-136
·	漳州斯特安房地产项目提案-26D	·	2008邳州汇龙国际花园整合营销	·	越湖名邸项目推广方案-55PT
·	顺德美的奥园营销策划推广案-5	·	昆明野鸭湖假日小镇总体营销推	·	2007苏州太湖别墅项目项目策划
·	秦皇岛碧水华庭营销策划报告-5	·	07商丘市某项目营销策略总案-5	·	御品大宅2007年行销提案-45DOC
·	昆山新城巴城镇项目策划-27DOC	·	青岛某项目前期策划方案-19DOC	·	山东东营东城一复合社区策划报
·	帝景翰园07年度媒体投放计划-1	·	秦皇岛南戴河项目调研报告-多个	·	07年西安苹果城项目提案-38PPT
·	08年海南宇建城市花园整合市场	·	平顶山常绿桃花源前期营销策划	·	08年成都市新津低密度城市大盘
·	08年上海福华二期营销策划报告	·	06年上海证大家园营销策划书-2	·	07年重庆市阳晨美景营销策划提
·	08年昆明市长丰项目5-8期下一阶	·	2008年西安市文艺路何家村项目	·	2008年安徽阜阳易景国际花园营

下载地址

下载地址1

御品大宅2007年行销提案-45DOC

软件简介

下载地址

下载说明

网友评论

我要评论

最新更新资料

最新推荐资料

最新热门资料

更多相关资料

07年西安苹果城项目提案-38P	08年海南宇建城市花园整合市
平顶山常绿桃花源前期营销策	08年成都市新津低密度城市大
08年上海福华二期营销策划报	06年上海证大家园营销策划书
07年重庆市阳晨美景营销策划	08年昆明市长丰项目5-8期下一
2008年西安市文艺路何家村项	2008年安徽阜阳易景国际花园
上海江浦街道30、33街坊项目	07年岳阳市南湖典藏世家项目
07年9月成都龙泉皇冠湖项目策	2006年合肥市德厚理想年代营
08西安彬湖花苑项目策划提案	07苏州贵都项目营销策划提报
07年安徽国轩汤池项目营销策	金色回龙湾住宅营销策划方案
08年赣州市锦绣中央一期之假	重庆天赐龙都营销策划提案-6