顺德美的奥园营销策划推广案-56DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

顺德美的奥园营销策划推广案目录1. 市场结论 22. 项目定位 102.1. 项目核心竞争力 102.2. 一个真实的高尔夫故事 102.3. 产品定位 122.4. 项目命名及形象定位 153. 项目诊断 163.1. 望 163.2. 闻 213.3. 问 223.4. 切 233.5. 秘方 244. 推广部署 254.1. 实操方案思路阐述 254.2. 入市时机 274.3. 部署思路 284.4. 具体部署 285. 公关活动 375.1. 美的奥园—国际高尔夫生活全体验 385.2. 美的奥园家居集成一体展示系列活动 395.3. 奥园会系列活动 405.4. 美的2005-新闻发布会暨产品洽淡会 415.5. 顺德旅游高峰论坛 425.6. 珠三角行业领袖高尔夫邀请赛暨“美龙会”成立 435.7. 儿童高尔夫精英赛 446. 宣传媒体 456.1. 媒体策略 456.2. 媒体投放比例 476.3. 媒体投放安排 497. 推售节奏 51结束语 52附件一：中地行优势 53前言好的策划建筑在详细周密的市场调查基础上；成功的策划立于准确独到的项目定位。我们的《营销策划案》一切从市场开始。1. 市场结论顺德区国民经济高速高效增长，宏观经济效益继续上升，农业、工业、第三产业呈高速增长趋势。顺德区正在勾画第三产业蓝图，拟建珠三角重要物流基地、岭南文化胜地，并推出系列旅游品牌。 房地产业2003年房地产业龙头企业奥园集团进入顺德，同时香港三大房地产业企业之一恒基兆业进入顺德，使整体竞争格局发生新的变化。经过20多年发展，顺德房地产业可以进入联合经营的整合时代，一方利用本土资源优势，一方利用成熟的操盘经验，双方优势互补。 教育事业教育事业迈上新台阶。教育总投资11.76亿元，比上年增长10.6%。基础教育、特殊教育、职业教育和高等教育加快发展。新增4个镇被评为广东省教育强镇。顺德职业技术学院新校园建成并投入使用，教育资源得到优化整合。 旅游业目前顺德正在调整产业结构，大力发展第三产业，并将美食旅游作为重点产业发展，近年，以顺德美食为代表的又一个第三产业品牌逐渐浮出水面，人们在将来概括顺德产业品牌时，将会用上一个新名词，那就是——“两家一花一菜”。2003年，顺德餐饮营业收入占全国百分之一，成为顺德最重要的旅游资源，成为吸引外地游客的最大卖点。随着顺德将以大力推进工业化和城市化，加强规划和政策调控，扩大第三产业招商引资，加快第三产业对外开放，深化相关体制改革等措施加快这些行业的发展。现代商贸流通业、旅游业、会展业和房地产业，这四大行业将成为顺德第三产业加快发展的突破口。 特色商业2010年顺德将形成特色商业、物流业和零售业三足鼎立局面，相关地产项目已陆续启动。2010年，社会消费品零售额达到334亿元，年平均增长12％左右，比2001年增长3倍，商业服务业营业面积达到730万平方米左右，户籍人口人均拥有营业面积5.9平方米左右，商业服务业从业人员占就业人口的20%左右。 商务会展经济顺德依托国内外知名的家电、家具、花卉、机械制造等产业，已经拥有一定知名度的展览会，拥有加快会展业发展的基础和运作经验，同时，每年在顺德举行多项各行业大型博览会，吸引了全省、全国各地，甚至国外的商人们都前来洽谈参观，因此，会展业打造顺德产业知名度的同时促进顺德未来商务业的迅速发展，顺德未来商务业前景较为看好。对于奠定顺德制造之都、会展名城将起到积极作用。顺德将以顺德家电为龙头，力争通过3至5年的努力，引导第一、二产业的支柱和特色产业形成一批行业会展品牌，塑造两三个国际会展名牌，将顺德建设成为华南地区特色鲜明、影响力强的会展区域。人们生活日渐提升，对从居住环境、服务意识、教育氛围、生活配套等众多方面居住要求越来越高。以下是顺德人对住宅方面的要求：1.1.1 住宅状况 希望购买别墅及复式单位为主，两者已占总数的55%，其中选购独立别墅的占了30%，选购复式单位的占了25%。 独立别墅及多层住宅为最受欢迎，33%的买家购买别墅类型产品，选择多层住宅的买家占54%，其中4层的多层住宅占23%，6层的多层住宅占31%（带有观光电梯的6层多层住宅占13%）。 选择住宅朝向、景观以南北对流、朝南、人工湖景为主，最受买家欢迎的南北对流占39%，朝南及人工湖景占的比重相近，分别占33%及35%。 住宅智能化系统着要于煤气管、遥感控制系统、宽带网等，其中72%被访者选择煤气管是家居必需品，遥感控制系统占60%，宽带网占49%。 选择住宅的重要因素为价格吸引及有升值空间、发展商实力和信誉、靠近高质素著名教育学府、良好的物业管理品牌等，其中97%选择了价格吸引及有升值空间，其次84%的被访者较为注视教育下一代，选择教靠近高质素著名教育学府是重要因素。1.1.2 户型状况综述 在户型间隔及面积上被访者多选择四、五房单位及面积在300-500㎡之间，选择四房单位占18%，五房单位占27%；选300-400㎡占22%，选择400-500㎡占16%。 在别墅方面，有接近50%被访者希望其花园面积在100-300㎡之间较佳，其次26%希望花园在300㎡以上；而在楼层选择上以3层居多，占了48%； 对于环境配套方面，希望带花园及泳池； 装修用料上以木材与砖材为主要选择对象，选择传统的砖材占36%，占27%的被访者选择了新颖的木材。 在阳台的设计方面，逾80%的被访者选择了落地玻璃阳台最受喜欢，其中选择落地玻璃大弧形阳台占58%，选择普通的落地玻璃阳台占23%。............

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