营销形真术十大方法-6DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

[内容预览] 营销形真术十大方法上面介绍的四个程序和要点，只是在谈判过程中去伪存真的一般技巧。针对具体情况，我们要采取不同的方法，下面我们分别介绍形真术的十大方法。 1.情景法所谓情景法就是利用人得意忘形的性格，设法让客户进入高亢的情景中，产生无防效应，在对手没有防备的时候，我们可以探寻出后面的真相。比较典型的情景有两个，第一个是酒后吐真言，人在被酒精麻醉后，常常难以管住自己的嘴巴。第二个就是得意忘形，一般人在被捧高之后，常常会忘乎所以，不知天高地厚，得意忘形时也难以管住自己的嘴巴。所以情景法的要点就是：想办法让对方陷入情景之中，让他得意忘形。 2.激将法激将法就是利用人维护尊严的性格，来刺激对方透露真相。因为人一般都禁不住自己的尊严受到侮辱，一旦别人伤害到自己尊严的时候，人常常会反弹，这就是激将法。激将法要求做到无形无色，因为现在大家太了解激将法，所以只有隐蔽无形的激将法才会发生作用。激将法要起作用，必须是能够激起愤怒，而且激起自保，这样对方才会在无意识中透露出原本不愿意说出的真相。【案例1】两个同事在一起，一个人对另一个人说：“我怎么听说，今年年底好像公司年终奖金就你没发，你去老总办公室好像还被老总骂了一顿，这是怎么回事儿？”另外一个人立刻被激怒了，“谁说我没有发？你看看，薪水带奖金200块。”原来是奖金200块，这就是用激将法，你本来不知道真相，不知道他奖金有多少，这样一激，他却自己说出来了。有时候刺激他的尊严，对方反而会把真相透露出来。【案例2】我们想了解一位小姐是否结婚了，我们可以这样问她：“小姐你结婚了没？”“还没。”“但是我听说，只是听说而已啊，我听说你嫁给一个赌鬼，你每次薪水一拿到就被你老公赌光了。”“谁说的，谁说我结婚了？你今天晚上和我待了一个晚上，有没有看到什么人和我在一起？”这就是激将法。激将法就是利用人维护尊严的性格来了解真相。 3.侧击法侧击法是利用人下意识或习惯性的反应，通............

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