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房地产销售控制的概念和方法介绍-2DOC

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更新时间： 2008-2-1 16:58:47

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[内容预览] 房地产销售控制的概念和方法介绍1、房地产销售控制的目的和意义（1）概念：所谓房地产销售控制，就是控制销售，指对顾客购买房屋的时间、速度、户型、楼层等进行引导控制。如果任由顾客挑选，就是没有控制。（2）执行人：项目经理和售楼员（3）目的：使房子卖的更快、更高（4）意义：因为任何产品都不能100%符合市场需求，任何一张价格表，也只能相对合理。任由顾客挑选，就会将相对不适应市场和价格不合理的产品积压下来，造成总销售进度下降和成本提高，还可能影响公司商誉。2、房地产销售控制的方法：（1）价格法：随时检查销售控制表，发现卖的快的房型（某一户型或楼层或朝向等）及时上调，否则下调。依靠价格对顾客选购房型进行控制。优点：不丢失顾客。及时弥补价格失误。缺点：价格频繁变动，加大销售准备和谈判难度。（2）保留法：直接告诉顾客，某需保留房型不卖。优点：控制技巧简单缺点：有时难以抵抗顾客“强买”如XX花园，采用此方法，后被一连买两套A型跃层的顾............

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