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购物中心招商策略-22PPT

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更新时间: 2008-2-1 17:02:30
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        购物中心招商策略 Shopping Center Merchandising Strategy1 购物中心开发流程中的招商工作 Shopping Center Development Procedures & Merchandising Strategy2 购物中心项目可行性研究的重要性 Shopping Center Project Feasibility Studies & Merchandising Strategy3 购物中心招商策略 Shopping Center Merchandising Strategy 4 案例分析 Case Studies1、购物中心开发流程中的招商工作前期市场调查 调查内容 现况调查 管理计划调查 可行性研究阶段 市场分析和定位 零售市场分析方法 项目定位分析 基本设计 基本设计图的绘制 实施设计图的制作 对外事务 招商阶段 主力店 次主力店 品牌店及散铺前期招商筹备 主力店初步洽谈 资料收集内容 前期策划 商业计划 经营构想制订 计划、主题研究 开业准备计划 商业设施构想制订 检查与确认 基本计划图之制订 施工建设阶段 项目策划 工程计划开业筹备阶段 活动企划 主力店场地交接开业阶段 开业活动 商户组合调整开业前后3-6个月1、大象理论: 依国外购物中心招商『大象理论』,小象是跟随著大象在走,必先找到领队的大象才能引领整个象群的方向。2、招商策略:以大象吸引小象就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对MALL的成败起着决定性的作用,它决定了MALL的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。3、招商初期,我们并不建议让中小商家直接莅临项目现场,对中小商家来说,购物中心开发前的现场情况对他们并不具意义,反而可能会因为现场的一片荒芜而造成负面的影响。4、招商初期应当以概念、定位、主力商家、规划等方面著手建立中小商家的概念、签订进驻意向书,但大多数的中小商家,合约书的签订都会在标的物结构体封顶后才有更积极的动作。 ............

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