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2007邹区灯具城招商方案-2DOC

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邹区灯具城招商方案一、招商准备工作1、准备宣传资料。（5000份）2、确定优惠政策。3、领取客户联系单。4、确定招商人员。5、熟记统一说辞。二、具体实施1、市场摸底：第一轮宣传每天都需4个招商人员到邹区灯具市场发放百汇大市场的宣传资料，并跟客户介绍市场情况。如果老板不在，索要老板资料（一般名片上都有），然后留下市场的宣传资料。针对意向好的做好相关标志（方便回来统计）。在二十天左右，对邹区灯具城每个经营户都要宣传到位，使新、老灯具城的经营户对我们的市场有一个初步的了解，要让他们知道，在潍坊也有同样的一个灯具市场。任务：每个销售人员每天必须上门拜访20个经营户。（时间安排：2007年元月16日至2007年2月9日）2、资料汇总每个招商人员回来以后，每天都必须做一份客户资料发放的统计表。（须由公司专人统一汇总，以免产生重复）。3、意向分类对客户意向做好分类。（有意向、一般、无意向）。4、重点客户回访：第二轮宣传经过第一轮的宣传之后，每个招商人员手里............

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