2007年西安市金泰丝路花城项目全程策划案-30DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

2007年西安市金泰丝路花城项目全程策划案目录一、市场分析二、项目SWOT分析三、项目定位四、规划建议五、营销建议六、推广建议七、财务与经济效益分析八、品牌建议九、售后服务与物业管理建议十、合作方式与收费前言胜兵先胜，而后求战第一部分市场分析市场胜似战场唯有知己知彼，方能百战不殆成功的策划从慎密的市场分析开始一、宏观环境分析（一）宏观环境 1、经济背景： (1)市场环境 A、西安市2007年主要经济指标 (图表资料略) B、人口状况狀況(图表资料略）(2)北郊市场环境 A、西安经济保持8%以上的发展速度。 B、政府规划今后5年，达到西部先进水平。 C、西安将建成“一城双心” 格局。 D、异地购房成为市场趋势。 E、西咸一体化使得咸阳居住、西安工作成为可能。（二）消费者购买商品物业的考虑因素 1、住宅物业因素 1 地段/土地性质 2 户型 3 小区环境/配套设施 4 开发商品牌 5 交付时间 6 售价及付款方式 7 物管公司品牌及收费标准 8 装修标准 2、商业物业因素 1 地段/所在商圈 2 商业业态/经营模式 3 配套设施及购物环境 4 开发商/经营商品牌 5 交付时间 6 售价及付款方式 7 物业管理及收费标准 8 装修标准（三）西安市商品物业价格走势 (图表资料略) 二、区域市场分析（一）区域发展规划 1、区域用地现状：区域发展前景看好，周边已无可开发用地。 2、区域整体规划 3、区域景观规划（二）区域配套调研（三）区域商业经营现状分析由于世纪大道商业严重不足，故将区域商业延伸至咸阳进行分析:蹜（1）咸阳商业经营的商品以中低档次为主，高档消费品市场几乎被西安市场侵占。（2）咸阳百货商场发展滞后，硬件设施差，经营管理落后。（3）咸阳酒店业发展规模相对不足，整体经营状况较好。（4）家私市场规模小，档次底，种类少。（5）带有“一条龙”服务性质、服务质量高的中高档餐饮娱乐场所经营状况良好。（6）休闲行业呈现出良好的经营、发展态势。 P20(四）区域项目分析 1、住宅类比楼盘现状（1）最具可比性项目---XXXX(图表资料略)世纪城•碧水茗居是咸阳首家大型亲水高尚社区。主力户型100――130平方米左右，半年多层销售达到70％以上，小高层尚未推出。多层设计六层为跃层，带七层阁楼和露台，销售采用“买六送七”的方式，销售一空；同时一层楼前后送小面积的私家花园，销售效果也不错。客户来源：西安30%；咸阳65%；其它5%。（2）最具威胁的项目----XXXX(图表资料略)清华科技园（南区）极大可能改变用地性质。现正在施工四栋多层，已开始（非公开）内部认购，配备看楼直通车从西安往来咸阳看楼。内部认购期均价：内部职工：1200元/㎡；对外：1380元/㎡（3）西安类比楼盘----XXXX（图表资料略）紫薇田园都市依托紫薇品牌，高起点、高素质的项目塑造，成功的打造了西安乃至西北楼市的第一大盘。目前，推出部分销售已超过80％，进入尾盘销售期。区域区域人口市区其它外地购房比例 25％ 35％ 15％ 25％ 2、商业可类比楼盘现状（1）最具可比性商业楼盘——XXX（图表资料略）营销方式：按8％的年回报率返租。客户来源：咸阳为主流，部分来源于西安，80％以上用于投资。（五）区域消费者调研分析我司针对不同性别、职业、年龄的2600位潜在客户分九个方面进行了深入的调研。 1、对西、咸一体化的了解的占98％ 2、超过六成被访问者认为西咸一体化对两市发展的促进作用很大 3、对区域的认知度较高（87％）4、项目地不同建筑类型对客户的吸引力度住宅占绝对比例(略) 5、房价期望值（单位：元/平方米）（略） 6、对购房类型的需求（略） 7、对户型面积需求（略）8、在价格满足的条件下，影响客户购买的因素（多选）（略）9、关注的生活配套（略） ............

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