六安百花小商品市场招商运营管理执行方案-13DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

六安百花小商品市场招商运营管理执行方案商业发展无非三大发展模块，即招商、管理、运营。但三者之间环环相扣，彼此之间有着千丝万缕的内部联系，因此统筹安排并有效的做好各个板块的工作以及各板块之间内部的衔接将是项目走向正规化、市场化的关键，也是项目发展可持续性的主要因素，为此我们专门成立百花小商品市场的招商、管理与运营工作小组，机构设置如下：说明：1、目前招商阶段暂成立招商中心、营运中心，客户中心等项目进入集中装修期成立。 2、日常费用预算（1）人工费岗位人数月工资标准小计备注营运总监 1 3000 3000 人员配置根据实际工作需要增减客服中心 2 1000 2000 招商中心 5 1000 5000 营运中心 2 1000 2000 治安环卫组 5 500 2500 工程维修组 2 1000 2000 合计 17 16500元/月（2）、日常办公费（包括电话费、纸张、打印、办公电费、培训及接待等项目）按每月5000月元计算（3）不可预见费，按照5000元/月估算月支出费用小计：16500+5000+5000=26500元（4）招商提成(20元/㎡•人)：20×5362.49=107250元开业前招商运营总费用合计：26500×8+107250=319250元。第一部分招商方案一、市场经营定位1、经营业态定位及板块分区楼层分布业态划分板块分区铺面数量一层文体用品区中34~中39 6 办公用品区西2~西9，中40~中45 14 儿童玩具区西10~西16，中28~中33 13 家用五金区西17~西21，中23~中27 10 日用百货区中52~中73，中87~中100 37 副食品区中46~中51，中74~中86 19二层服装服饰区西12~西21，中34~中49 26 鞋帽区中72~中87 16 针织、纺织品区西2~西11，中24~中33，中22、23、60 24 箱包皮具区中50~中59，中62~中71 20 童装童鞋区中88~中106，中61、61-1 212、经营分区平面布置图二、招商目标客户1、以六安当地的一些小商品市场客户为主要目标，具体选择如下：规划业态招商目标客户及数量实际备注义乌小商品市场常青路小商品市场六安大市场魁星阁凌云市场铺面数文体用品 3 3 6 对于业态经营品种较少的考虑异地招商（到项目开业招商完成85%即175铺）办公用品 1 5 5 1 1412 儿童玩具 2 3 4 2 1311 家用五金 1 3 3 1 108 日用百货 4 9 9 5 4 3731 副食品 5 11 1916 服装服饰 6 6 6 2 2 2622 鞋帽 3 4 4 3 1614 针织品、纺织品 2 4 6 4 4 2420 箱包皮具 2 2 5 4 4 2017 童装童鞋 2 4 4 4 4 2118 2、以外地客户（主要为合肥客户）为辅：如安徽大市场、长江批发市场、城隍庙市场等。四、招商政策与实施（一）开发商需要提供的招商政策支持1、整体给与免收一年租金，第二、三年按正常租金价格（一层按30元/月•㎡、二层按15元/月•㎡）收取；一层年租金收入测算：2652.64×30×12=954950元/年二层年租金收入测算：2709.85×15×12=487773元/年第二、三年租金收入为：1442723元/年2、整体给与免收一年的物业管理费（物业费用标准3.00元/月•㎡，公用水电费、设备运行费用按实收取）；年物业管理费收入为：3×5362.49×12=193050元/年3、对商家免收工商管理费（按当地工商管理部门的标准执行），第一年全免，第二、三年减半；4、第一年提供不低于50万的经营广告促销费用。（二）招商政策实施1、针对租赁型客户（1）客户类型签约期间针对性优惠政策整体性政策团体性租赁客户签约四年 1、免收第一年租金；2、免收第一年物业管理费、第二年、第三年减半；3、免收第一年工商管理费，第二、第三年减半。 1、第一年提供不低于50万的经营广告促销费用；2、协助商家办理营业执照；3、正常开业后统一进行对外促销推广。签约三年 1、免收第一年租金；2、免收第一年物业管理费、第二年减半；3、免收第一年工商管理费、第二年减半。签约二年 1、免收第一年租金；2、免收第一年的物业管理费；3、免收第一年的工商广理费。签约一年 1、免收第一年前三个月的租金；2、免收第一年前三个月的工商管理费。零散性租赁客户签约四年 1、免收第一年租金；2、免收第一年物业管理费；3、免收第一年工商管理费，第二年减半。签约三年 4、免收第一年租金；5、免收第一年物业管理费；6、免收第一年工商管理费。签约二年 1、免收第一年年租金；2、免收半年的物业管理费；3、免收半年的工商管理费。签约一年 1、免收半年的物业管理费。（三）招商流程 1、流程 2、具体安排流程时间安排主要工作内容负责部门市场调查 1月3日8月20日 1、收集目标客户资料，对意向客户进行跟踪；招商中心、营运中心客户登记 1、将目标意向客户登记，跟踪排查，确认准客户；2、针对不同客户准备谈判资料。招商中心、营运中心谈判 1、对筛选的客户进行详细的招商业务谈判；2、向客户介绍招商政策。招商中心、营运中心缴纳正常营业保证金及签约 1、 1、签约（租赁合同）并缴纳2000元押金（合同租赁期结束与予返还），如不按照开业时间正式营业或将铺面用作其它用途，此押金将不予返还；2、签订物业管理合同，收取客户交纳的费用（水电押金500元，装修押金500元）；3、协助商家办理营业执照。招商中心营运中心装修 8月20~9月20 1、协助并监督客户一个月内进行集中装修，逾期给正常开业造成影响的视情况赔偿其他客户损失；2、收集市场物业资料（水、电、管道线路图等）；客服中心............

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