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售楼员的定位-2DOC

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[内容预览] 售楼员的定位一、公司形象的代表 “职员制造公司”，职员是公司的财产，不单只有有老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。作为房地产公司的销售人员，直接代表公司面向客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。二、经营理念的传递者公司与客户的中介，把发展商的背景与实力、楼盘的功能与素质、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。三、客户购楼的引导者/专业顾问充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。 ◎ 地段的考察 ◎ 同类楼盘的比较 ◎ 户型格局的评价 ◎ 建筑结构的识别 ◎ 区位价值的判断 ◎ 住宅品质的检测 ◎ 价值的推算 ◎ 面积的丈量 ◎ 付款按揭的计算 ◎ 合同的签署◎ 办理产权四、将楼盘推荐给客户的专家三个相信：相信自己所代表的公司相信自己所推销的产............

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