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2007信阳新天地整合传播推广规划案-14DOC

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信阳新天地整合传播推广规划案前言信阳新天地由信阳亚兴集团有限公司开发经营的市中心大型商业地产项目，委托上海贝兹投资管理发展有限公司负责整个项目的销售代理和营销推广。本企划方案结合新天地的项目特点，在销售策划案的基础上旨在明确项目的整体定位、品牌概念和推广策略、更加突出广告传播的目标顾客区隔性与实效性，以配合销售工作的顺利展开。本企划案包括整合传播战略规划、品牌规划、整合传播策略和传播费用计划四大部分，为项目全程推广提供策略上的指引。第一部分整合传播战略规划一、整合传播目标 短期内树立“新天地”在信阳地产市场的领导品牌形象 在传播周期内使“新天地”产品达到80%的销售目标 使“新天地”之项目概念和独特卖点为目标顾客所认同 激发目标顾客的购买欲望与动机，使之认同新天地品牌二、整合传播思路站在整个信阳城市运营的高度，以城市运营商的角色从信阳城市发展规划和商业规划出发，挖掘新天地项目的城市功能和城市形象，诉求新天地项目城市商业核心引擎形象，推广新天地产品的投资机会和独特价值。以兴亚集团为新天地商业品牌背书，以新天地商业品牌带动新天地投资产品销售和下一期住宅产品销售。三、项目整体定位（一）总体目标定位 建成信阳市最具规模、档次、代表性的现代商业作品 建成信阳市中心城区地标性建筑 建成信阳最具特色的大型一站式都市型休闲购物中心 建成信阳第一SHOPPING MALL商业中心 建成信阳最具时尚力的一站式商业中心 建成信阳的城市社交中心（二）销售目标顾客群定位目标顾客群整体定位——本地中上层投资客和外地投资商1、投资客类型 成熟的大投资客：他们是专业投资者，最为关注的就是产品的升值潜力和长久的回报机会； 中小投资者：容易受大投资客和项目销售情况的影响，因为手头资金有限，所以他们要考虑更多的问题，如商铺的总价和回报率。 投资经营者：他们需要一个经营的理想平台。对于经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑：区域消费能力、商业位置、交通、优秀的硬件设施及经营管理等几方面。2、投资客区域差别A、本地客户中下层：本市顾客群体，一般手中有部分余钱，通过三五万元左右的初期投资获得一份稳定的收入对其吸引力是极大的。中上层：一般是本地企事业单位或中大型公司的高层干部，拥有充足的资金，对于中型面积以上的商铺较感兴趣，追求较高的投资汇报率。............

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