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英尚国际酒店公馆销售策略案 方案一： 第一部分 销售推广 一、 销售策略 不具备任何条件，直接销售 由于项目目前卖的是楼花，无任何媒体炒作，价格也没有任何优势，如果目前销售只能对有购买意向的客户进行登记，在这种不具备任何条件的情况下直接销售，会造成以下后果： 1、 英尚.国际酒店公馆目前销售只能收取最高20%的定金（3万元），并且客户可随时退还，在这种情况下不能达到回笼资金的目的； 2、 销售周期过长，不能够集中销售，无法造成轰动效应，会造成客户资源的浪费； 3、 如果前期无任何对英尚.国际酒店公馆的媒体炒作，客户对该物业没有一个实际的了解，并不能引起客户对该楼盘购买的冲动； 4、 目前商铺的销售有一定的负面影响，需要一段时间的调整期，现在推出英尚.国际酒店公馆会造成无效销售； 5、 如现阶段推出英尚.国际酒店公馆，在价格方面与基它楼盘无太大区别，只能维持均价3300元/平方米左右，没有任何上升空间； 6、 推出英尚.国际酒店公馆应于商铺的轰动效应保持一致性，如盲目推出，表现出发展商实力不够，底气不足，对已购买商铺的客户不能形成良性联动； 地段优势只是该物业其中的一项优势，同时酒店物业管理公司确定，大堂、样板房装修展示，销售现场的包装都是对购买客户该物业最基本的保证，但目前销售的基本条 ............ |
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