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汇亚服装博览中心推广方案（销售篇） 前 言 从开盘众多的商铺实战中总结的一句话是“买铺就是买信心、买铺就是买前景”。商铺、商铺，有商才有铺。市场能否做旺，或者说能否给人展示市场将来一定能做旺是卖铺的根本保证。尤其是新兴的专业市场，一方面，买铺经营者都很清楚它有一个市场培育期，因而短期内会对商场持观望态度；另一方面，专业市场庞大的物流与巨额的营业利润及其带来的高租金、高升值回报，又是促成他们下决心的根本。 汇亚服装博览中心要在短期内实现销售的奇迹，用我们的一句话是“要画好一个大饼——展示一个比芦淞所有市场起点更高、功能更全、更有生意、更能赚钱的新市场”。这就是我们所提的形象定位。 不仅如此，在整个的推广过程中，我们一定要做到市场细分与量化，即找准不同的目标群体，针对不同的目标进行分媒体、分阶段的诉求，做到有的放矢，以最少的广告投入，获得最大的推广效益。 第一部分 市场目前所处的环境分析 一、劣势与问题 1、 各市场竞争激烈 这主要体现在两个方面：一方面，整个芦淞成熟的商业环境与氛围，另一方面，芦淞各大市场整改，中国城、淞华市场大量放盘；势必分流客户。 2、 项目周边商业氛围不够， 影响力弱。 如中原销售人员走访芦淞市场客户时，人家一提到石峰北区，马上摇头不谈了。 3、价格是否真的有吸引力？ 价格参照体系：以芦淞市场为参照，当然有很大的升值空间，但前提是市场做到像芦淞市场一样旺，或者有芦淞市场周边一样的商业气候；如以株洲市其它地方的街铺做参照，则并不具备价格优势。据我们调查，株洲一般一楼街铺价格才6000多元/m2，而本项目六楼4500元/m2，在深圳都很少见，更何况在株洲。 二、我们的优势在哪里？ 1、规模更大 20万平米全国单体面积最大的服装批发市场。相当于整个芦淞市场面积的总和，给人的印象是商品更丰富、业态更完善、更能一站式购齐所需物品。 2、政府重点工程，起点更高，软、硬件设施更先进。 硬件会展舞台、挑空中庭、扶手电梯、大型停车场、仓储配套、网上交易、先进消防设施•••••• 软件先进的物业管理、营销策划、服装设计培训、税收、工商手续服务、整体广告推广计划免除一切后顾之忧； 3、地段交通：从长远看，市场贸易发展至今已形成了批发相对远离市区的商业规律，项目所处的地段周围边发达的交通网络与物流优势已很明显，不做赘述。 4、株洲服装产业的对于外界来说是有很大的影响力。他们在芦淞片区市场高门槛的情况下挤不进，但却视这里的低门槛为一个绝好的机会。而从中原的客户集累与创富国际的调查报报告显示，外地客户，尤其是长沙客户居多，也说明了这一点。 5、小投资、低风险、高回报的投资理念对于本地人也有巨大的吸引力； 第二部分 我们的推广策略 通过以上分析，我们认为要实现销售任务，要树立人们买铺信心 ............ |
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