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目录 序言……………………………………………5 第一部分、回顾历史，挑战未来……………7 一、 上海楼市演变过程……………………..8 二、 关于未来上海楼市的理性思考………..10 1、 高科技化住宅.………………………..11 2、 环境艺术日臻完美…..……………….11 3、 创新意识的户型设计………………….12 4、 来自国家政策的利好………………….12 第二部分、市场分析………………………..14 一、 闵行楼市分析…………………………..15 二、 莘庄地区楼市分析……………………..18 附表…………………………………………..20 第三部分、项目分析…………………………27 一、 本案资源分析……………………………28 1、 我们所拥有的资源…………………….28 2、 我们所面临的问题…………………….31 3、 问题点的弥补方式..………………….33 二、 市场定位………………………………..35 1、 产品定位……………………………….35 2、 客户定位……………………………….37 3、 价格定位……………………………….39 第四部分、全局基调设计建议………………40 一、 建筑风格对市场效果的影响……………41 1、 建筑风格界定………………………….43 2、 色彩、立面、造型处理……………….44 二、 环境与绿化景观的设计…………………45 三、 户型功能及户型配比的建议…………..50 1、 户型设计的功能化…………………….50 2、 功能配置的完善性…………………….52 3、 户型设计细部处理…………………….53 4、 功能分区更为明显…………………….54 5、 户型的合理配比……………………….55 四、 智能化网络的设计建议…………………58 五、 高尚的物业配套…………………………59 1、 保安…………………………………….59 2、 服务…………………………………….60 3、 配套设施……………………………….61 第五部分、销售策略………………………..62 一、 推广阶段………………………………..63 1、 试销阶段……………………………….63 2、 公开阶段……………………………….64 3、 强销阶段………………………….….65 4、 稳步阶段……………………………..66 5、 续销阶段……………………………..67 二、 价格策略…………..………………….68 1、 基本准则……………………………..68 2、 付款方式……………………………..69 3、 促销优惠……………………………..70 4、 价格执行阶段………………………..71 三、 组织架构…………………………….…72 1、 各岗位职权及工作范围……………..72 2、 销售人员的技巧与要求……………..73 第六部分、推广策略……………………….74 一、 同质化楼盘的突破之道……………….75 二、 主概念确定的核心策略……………….76 三、 主概念的诠释………………………….77 四、 案名的设计…………………………….78 1、 案名设定要可塑性强………………..78 2、 案名的设定要确切…………………..78 3、 案名设定要突出品质及优势………..79 4、 案名要起到拾遗补缺的作用………..79 5、 案名的设定要自然好记……………..80 五、 CI与VI视觉系统设计………………81 1、 CI战略……………………………..81 2、 VI视觉系统设计……………….….82 六、 售楼处包装………….………………84 1、 售楼处包装的重要性……………..84 2、 本案售楼处建议……………….….84 七、 样品房设计………………………….87 1、 样品房的作用……………….…….87 2、 本案样品房设计建议…………..…87 八、 广告宣传基调…………….………..89 九、 广告宣传形式………………….…..91 十、 广告节奏控制………………….…..94 第七部分、合作服务项目……………….96 ............ |
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