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新朝阳商业广场房产策划 近几年来，在全国一些房地产商们利用巧妙的市场定位，独辟蹊径，出现了一批风格独特行市畅销的开发项目。但不幸的是，在年轻的国内房地产业内，在一些缺少经验的发展商认为，房地产就是房地产，不需要什么定位？只要建起来，打一下广告，自然就会有人来买；如果卖不动，再找业绩好一点的代理公司帮我卖；如果他们也卖不动，那就算我运气不好，认亏就是了。任何房地产都有其各自的用途的，项目之间最起码的分别都有写字楼、商场、公寓、多层住宅、别墅、宾馆等等，再要细分下去更是层出不穷。而其中的每一种房地产楼盘，都只有特定的一群人才会使用它，在需要使用这种楼盘的人中也只有一部分人才有能力花钱买得起或租得起。你要是不加分别地以为什么样的人都会买你的房，那么你在项目设计、物业管理和服务、制订价格、付款方式等方面就完全陷入盲目，在销售时你更是无的放矢，不知所云，那不把大好的市场条件全浪费了？该如何定位，才能使你开发的项目在行市畅销呢？ 苦心培育、精心打扮的黄花闺女，无非是想她能找个好归宿，就如你的楼盘想找个好卖主，2002年我以公司策划部经理的身份对"新朝阳商业广场"各方面的情况进行详细调查和分析后，对该项目定位采取以下五个策略定位：一是：目标群定位，锁定爱的对象；二是：产品定位，塑造 "大家闺秀"；三是：价格定位，营造两情相愉；四是：服务定位，全程服务博芳心；五是：品牌定位，勾起少女的遐想。 解 释： 定位策略的魅力在于它蔑视同质产品同时，振臂高呼独特的产品个性和形象，赋予顾客无穷的想象，使之成为品牌的忠诚顾客和美誉传播者！销售人说，定位是企业抛向消费者的绣球；广告人说，定位是消费者关于某一品牌（产品）的所有联想的总和；举世公认的营销大师利浦•科特勒说，定位是企业化的产品和形象在目标顾客中确立的与众不同的地位；我认为定位是营销的灵魂，因为生产任何产品，都必须知道这个产品能派什么用场，无论如何，在进行项目策划时，做好项目定位是头等重要的事情，有了项目定位才会有营销思路。以下是本人在"新朝阳商业广场"这一项目中，进行的项目定位策略。 一是目标群定位，锁定爱的对象。目标群定位就是根据客户（对象）所在的消费层次、购买能力和投资方式的不同，从而比较具体地确定你的目标客户群。在上海，王鼎房地产公司在接近市郊的地方开发了一个楼盘，楼盘格局全部是一房一厅小套间，套间内安排了多功能阳台、大客厅、大厨房和小居室，一套房的总建筑面积在40平方米左右，并且交通方便，价格也不算高。于是开发根据这一楼盘的特征，把客户全定在新婚和待婚的男女情侣，并把楼盘命名为"鸳鸯公寓"，由于这楼盘定位正迎合了当代青年人的生活要求，所以楼盘一推出，即被抢购一空。我们根据"新朝阳商业广场" 其特殊的地理位置和项目定位，首层首期的主要客户群体以投资客、自营 ............ |
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