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荣宝华商城策划案 随着近年全国房地产业的不断发展，商城作为其中一项主要的开发项目，越来越多的受到商家的青睐。2003年商业房地产开始升温，进入2004年，商业地产的建设和发展进一步加速，一座座商业旺铺拨地而起，漂亮的底商、规划完善的社区商业街夺人眼目，更有巨大的SHOPPING MALL峥嵘初露。这一轮的商业地产热潮引发了社会上日益壮大的投资群体的广泛关注。而南宁荣宝华商城能否抓住这一有利形式，成功的实施项目的开发和应用呢？ 策划人和企业领导在开发可以着重从以下几个方面下手：一、卖点＋形象，虚实结合；二、优势把握＋弱势回避，整合开发；三、宣传＋品牌，策略出击；四、阶段＋周期，全力出售。总体上对房地产进行开发和推广，达到预期的效果。 随着南宁城市建设步伐的不断加快，百货商贸业面临新的商机。而荣宝华商城是2002年南宁国际民歌节重点引进外商独资项目，是自治区、市领导亲临“新、马”招商的硕果，是目前南宁发展百货商贸及物流产业所相关配套的最为成熟的商业地块。在这么好的条件下，如何更好的对项目进行准确定位、开发、推广、销售呢？2002年，我以荣宝华商城副总经理的身份策划并操作了本项目。根据项目的可行性报告分析、项目的推广思路整合分析，我们可以着重从以下几个方面下手：一、卖点＋形象，虚实结合；二、优势把握＋弱势回避，整合开发；三、宣传＋品牌，策略出击；四、阶段＋周期，全力出售。 案 例： 2002年12月，我以荣宝华商城副总经理的身份，全程策划了该项目的实施。现在，南宁一些初期轰轰烈烈开发销售的商业地产项目，后期经营却在一步步走向低迷甚至萎缩。原因之一就是开发前缺乏对区域经济和消费能量等的系统综合调研，由此过于乐观高估了现实，让消费市场“撞了一下腰”，使开发商、投资方和经营者各方都陷入经营怪圈，造成“端着金碗讨饭吃”的被动局面。因此，我认为商城开发对前期的充分调查和策划是尤为重要的。 我公司市场调研人员、策划小组，对房地产项目在开发前期对地段、经济环境、购买力和竞争力等进行系统分析调研，以期对项目进行整体的可行性分析并对市场定位提供依据。1、南宁地处我国华南沿海与西南腹地的结合部，是大西南出海通道的枢纽城市，也是我国与东南亚各国陆路联系的必经之发，客观上成为粤港澳经济圈，西南经济圈以及东盟自由贸易区的多重经济圈的交汇点，具有区域交通枢纽的优越区位和未来区域经济中心的潜质。2、为进一步优化城市交通体系，南宁市政府规定，南宁市的三大汽车客运站将迁到城市快速环路沿线，其中，市二运客运中心将迁到位于荣宝华商城对面的江南客运站，车站的外迁必然产生商业联运，而荣宝华商城的优越的交通环境使之成为百货食品批发商业外迁的最佳选点。3、百货食品类街铺，市场是租金回报最高的物业之一，据调查，临街铺面租金基本上在每月70－120元每平方米，一些成熟商场的优级摊位租金高达每月200－300元每平方米，不管地段如何，百货食品批发行业已经形成了很强的租金承受能力，荣宝华商城定位百货食品批发商业，可获得较大的租金回报空间。4、近年来，银行连续八次降息后，商业物业已经成为投资热点，荣宝华商城项目由专业公司操作，定位准确，规划合理，位置优越，规模宏大，具有南宁现代商业地位，极具商业价值和和投资潜力，是当前南宁商业物业投资的最佳选择之一。 通过整理，我们得出我们的优势：1、发展百货商贸的区域环境优势是荣宝华商城的第一波推广优势点，因为相应的城市配套是进行价值延伸的基础平台。2、商贸社区的规模支持是荣宝华商城第二波推广优势点。3、环道――新商贸消费环境的优势是荣宝华商城的重要价值推广延展点。在原有环境、规模的优势基础上，延展并发掘项目新消费主张等 ............ |
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