新白马公寓一期认筹方案-9DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

新白马公寓一期认筹方案目录一、 VIP卡优先认筹目的二、认筹时间三、优惠及权益四、物料的准备五、销售人员的培训六、认筹活动的流程七、附件附件一：认购须知附件二：认购申请表附件三：VIP卡内容一. VIP卡内部认筹目的1）本项目积累客户的重要手段2）以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3）及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的4）借势营造现场销售氛围5）进一步接收客户反馈信息6）为项目快速进入销售期，减少后期压力二. 认筹时间2006年4月26日正式开始，所有准备工作4月24日全部完成。三. 优惠及权益1） VIP金卡，认购金额为3000元，面向一期房源所有客户，享受相应的购房优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）和项目活动的免费参与权。2） VIP钻石卡（分批），第一批认购金额30000元，第二批认购金额50000元，根据VIP会员的积累情况对VIP会员分两批升级成VIP钻石卡，并按照升级次序来确定选房顺序，升级当天选房的客户将享有2%的优惠；同时，VIP金卡停止办理。3）如第一批升级客户没有选到满意的房号，其可以选择等待第二批升级或放弃，等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优惠。四. 物料的准备及制作单位：1）物料的准备及制作完成时间：事项数量到位要求销售培训资料－ 4月22日VIP卡钻石卡450张金卡1000张 4月24日认购申请书 1000份 4月24日认购须知 1000份 4月24日2）物料的制作要求及制作单位：2.1 销售培训资料由开发商统一制作，并给予置业顾问详细讲解。2.2 VIP卡由广告公司设计，开发商统一制作。2.3 认购申请书和认购须知由世联提供内容，广告公司设计，开发商统一制作。五. 销售人员的培训1）培训时间：4月24日2）培训内容： 认筹方案的操作方式： 销售统一说辞：◎ 让客户选择一期的好处：虽然我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格肯定是最便宜的◎ 时间有限制，早交早享受优惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的◎ 在认购金卡的时候，不要告诉钻石卡的认购时间和认购方式，可以简单告知钻石卡的权益，优惠会更多，并且具有优先选房权◎ 在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜，一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交◎ 升级钻石卡的时候，一定要提前告知所有客户，确认他是否升级，尽量将客户约在同一天过来进行升级，利用现场的人气，促进金卡升级为钻石卡◎ 选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案◎ 第一次来的客户，不问就不提金卡，不要让他有心理不平衡，不在优惠多少，关键在于买到自己喜欢的房子，钻石卡具备的优惠还是有的，优先选房权也是具备的 1期产品介绍.............

深圳某大厦开盘庆典方

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