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目录第一篇项目定位策略………………………………………………………………………………3 一、项目功能定位………………………………………………………………………………3 二、项目形象定位………………………………………………………………………………3 三、目标消费群定位……………………………………………………………………………3 四、项目经营业态规划…………………………………………………………………………4 第二篇项目招商策略………………………………………………………………………………5 第一部分招商原则及组织架构……………………………………………………………………5 一、招商原则……………………………………………………………………………………5 二、招商总体策略………………………………………………………………………………6 三、商家进驻要求和原则………………………………………………………………………6 四、招商队伍组建………………………………………………………………………………8 五、招商管理组织架构…………………………………………………………………………8 第二部分招商推广策略…………………………………………………………………………9 一、阶段性宣传推广策略………………………………………………………………………10 二、公关活动策略………………………………………………………………………………10 第三部分项目招商执行策略………………………………………………………………………11 一、招商的阶段性运作工作……………………………………………………………………11 二、商家策略……………………………………………………………………………………12 三、规划策略……………………………………………………………………………………13 三、管理策略……………………………………………………………………………………14 四、价格策略……………………………………………………………………………………14 第四部分项目招商促进策略…………………………………………………………………… 15 一、租金价格策略………………………………………………………………………………15 二、指导租金建议………………………………………………………………………………15 三、租金递增及租期建议…………………………………………………………………… 16 四、物业管理费建议……………………………………………………………………………17 五、招商优惠政策…………………………………………………………………………… 17 第三篇开业策略……………………………………………………………………………………18 第一部分开业总体策略…………………………………………………………………………18 一、先试营业后正式开业………………………………………………………………………18 二、开业需要具备的条件………………………………………………………………………19 三、商业促销提前预热…………………………………………………………………………19 四、开业活动持续性和广泛性…………………………………………………………………19 第二部分开业活动策略…………………………………………………………………………20 一、开业促销活动………………………………………………………………………………20 二、开业典活动…………………………………………………………………………………20 三、开业演艺活动………………………………………………………………………………21 第三部分开业组织策略…………………………………………………………………………21 一、现场布置……………………………………………………………………………………21 二、人员安排……………………………………………………………………………………21 三、宣传推广……………………………………………………………………………………21 四、商家管理……………………………………………………………………………………22 第四篇商业经营管理策略…………………………………………………………………………22 第一部分组织构架和人员安排 ………………………………………………………… 22 一、组织架构………………………………………………………………………………… 23 二、管理处人员配置和岗位描述………………………………………………………… 23 第二部分商业经营管理的前期介入方案………………………………………………… 24 一、前期施工建设阶段的介入………………………………………………………………24 二、竣工验收和接管验收……………………………………………………………………25 三、商业经营管理知识的咨询和答疑…………………………………………………… 25 第三部分商业经营管理的基本工作……………………………………………………… 25 一、商业经营管理内容…………………………………………………………………… 25 二、后期商业经营管理工作进度安排…………………………………………………… 27 三、后期商业经营管理服务标准………………………………………………………… 27 四、专项维修资金…………………………………………………………………………… 30 五、员工培训………………………………………………………………………………… 30 第四部分商家管理和调整方案…………………………………………………………… 31 一、市场商家管理、调整的内容……………………………………………………… 31 二、商业用房的商家置换工作………………………………………………………… 31 三、商家储备工作………………………………………………………………………… 32 四、本项目商业用房后期补位招商工作…………………………………………………32 五、对入驻商家进行评级工作………………………………………………………………32 六、项目区域市场的升级管理………………………………………………………………33

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