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天山海世界整体品牌传播策划案 天山海世界（以下简称海世界）位于河北省省会石家庄市高新区（东区）长江大道与天山大街交汇处，是河北天山全民健身活动中心的一期工程，由嬉水、餐饮、桑拿等康乐功能区组成，其嬉水大厅面积达10000多平方米（可同时容纳3000余名游客），是当时国内规模最大的室内水上康乐中心。该项目是高新区第一建筑公司高层领导在外地考察此类项目后“克隆”到石家庄的，由其自行开发、建设并经营管理。 项目开业前四个月，项目开发单位与我公司（笔者当时所就职的公司）洽谈广告代理事宜，笔者提出“整体品牌传播方案”，但客户当时只委托我公司进行视觉识别系统的规划与设计。后来，开发单位又采用公开答辩、招标的方式选择代理公司，我公司仍以“整体品牌传播方案”竞标并以绝对优势胜出。 笔者从一开始即负责该项目的洽谈、竞标、制定“整体品牌传播方案”等，项目签约后，负责该项目的VI规划、市场推广策划与具体方案的制定、与客户的沟通、乃至亲自撰写广告文案。该项目策划方案的执行分为三个部分， VI规划与设计先期执行并于开业前导入实施；电视、报纸、广播等媒介广告宣传由我公司策划设计并代理执行；市场营销策划部分由客户自己执行并落实。 从项目开发与营销定位的角度来分析，海世界应属于主题 公园之类，即以水上休闲娱乐为主题的游玩空间。该项目的优势如下： a. 从基本消费环境方面来考察，石家庄人对“水”情有独钟，海世界的兴建符合消费者日益增长的水上休闲娱乐消费需求和追求“高档化”休闲消费趋势。 b. 海世界当时是国内经营规模最大、游乐设施最全的室内水上娱乐场所，具有行业第一的优势，且可以转化为区域第一品牌优势。 c. 由于投资开发方自身的优势（很低的土地成本），保证了海世界建设开发期的最低投入，即项目投资成本较低。 d.本市东部没有大型旅游娱乐点。 e.本地区没有同种档次与规模的同业竞争者。“水上乐园”仅有游泳池和水滑梯；位于水上公园里的“金沙滩”在水上娱乐设施上与海世界类似，但是为室外项目，档次也较低。 但是，该项目的劣势也非常明显，主要包括以下几个方面： a. 项目开发未经过严格的可行性调研与论证，为项目的市场动作留下隐患，如价格与收益问题。 b. 项目经营方即为项目投资开发方，缺乏高水准的专业营销管理人才。 ............ |
 深圳某大厦开盘庆典方 |
