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百大春城二期媒介推广计划 一、 媒介目标： 从6月1日至今，百大•春城一期在两个月里销售量已超过85%，进入尾盘期；而二期计划在12月开盘，在现在到二期开盘期间的3个多月内将面临以下问题： 1、怎样将一期的销售热度延伸至二期开盘阶段，保持项目整体的高关注度？ 2、怎样将二期的产品推向市场，并赢得市场竞争和客户认可，完成客户蓄水？ 3、在提升项目知名度的同时，怎样塑造和提升企业的整体形象？ 本项目是一个分期开发的大型项目，在二期的推广中很好地一期衔接，减少关注度的流失，从而会节省推广成本，扩大宣传效果。另外，作为本公司在无锡的第一个楼盘，通过塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好品牌基础，是必须考虑的问题。 综合以上分析，此次媒介目标如下： A. 向消费者传播二期卖点，完成二期客户蓄水。 B. 延续一期热度，进一步塑造楼盘个性，提升品牌形象。 C. 通过集中有效的媒体高出镜率，进一步提高企业知名度。 二、媒体组合 在房地产大战中，最先开始的战斗是广告大战。当广告先入为主地进入消费者心中，这种第一印象往往对后期营销起到举足轻重的影响。但市场上有个现实，就是广告投放量大的项目不见得成绩最好。所以媒介投放必须从产品组合出发，结合产品自身条件，塑造卖点，力争在与其他项目竞争中创造有“比较优势”的卖点，才能争取到营销的主动权。 在媒体发布组合上我们遵循多媒体阶段发布的媒介组合形式。 树立品牌工程的组合策略 品牌的树立得益于营销的过程管理与策划的品牌文化管理。 在营销的过程管理中建立标准化营销流程是必要的。也就是说，标准化营销流程能做到大概率成功，非标准化、非专业化的营销即便有成功之例，也只是小概率事件，不能为营销提供充分保证。 策划的品牌文化管理＝广告管理＋包装管理 本次销售的成功点=策划的品牌文化管理+优势明显的产品功能 三、广告的分析 ............ |
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