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碧海名园内部认购期派筹推售方案 第一部分 营销策略 一、 派筹主旨 派筹是房地产营销的重要手段之一，派筹活动通过VIP卡认购不仅可以积累大量的客户资源，而且可以从中总结分析市场的前期反映情况，利于开盘前营销策略的深化及调整。 派筹解筹的推售过程是一个逐步引导客户并促成交易的非常有效途径，而派筹作为开盘解筹的铺垫环节，期间形成的派筹量及客户的把握程度直接关系到开盘的销售率。 二、 派筹时间 2004年5月1日——2004年6月25日 三、 派筹方式 由意向客户交纳诚意金购买VIP卡，签订“碧海名园认筹申请书”填写调查表，解筹时通过现场良好气氛的营造及优惠策略，促使客户完成签约。 四、 派筹期间推售策略 1、推售单位：以标准层为推售单位（157套）。 2、推售方式： 认筹期间，在客户购买VIP卡并填写调查表的内容后，让其选出3套意向单位。解筹前根据对客户选择的单位分布情况进行统计分析，将部分热销单位予以控制，为后期的价格拉升作准备。公开选房时所推单位全部开放，届时可根据认购情况灵活调整，在提高认购率的同时，避免对后续销售形成较大的压力。 3、推售计划： （1） 正式开盘前一周，根据前期对客户所选单位的分析，从所推售单位157套中精选部分热销单位并搭配较差单位，供客户挑选； （2） 前期推出较差户型单位所占比例应略为放大，符合价格策略的低开高走，所保留单位对后续销售所造成的压力不至过大，保证各期销售率的顺利完成。 4、优惠办法 （1）开盘当日，第1-50名签约落订的客户一次性付款可享受93折优惠；按揭付款可享受95折优惠；第51-100名客户可享受一次性付款94折优惠，按揭96折优惠；第100名以后的客户可享受一次性付款95折优惠，按揭97折优惠。 说 明：该优惠方式可以保证在开盘的时候给与客户一定实实在在的优惠以利于促销，又可以保证我方销售均价的实现，同时又可以形成现场紧张的气氛，促使客户落订。 （2）第一批成功选房号的十位客户将获赠一套精品礼物。 第二部分 派筹解筹工作流程 ............ |
 深圳某大厦开盘庆典方 |
