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枣庄市德仁俊园房地产数据库营销 近年来，山东省枣庄市房地产业高速发展，市场竞争十分激烈。如何更快、更稳地抢占房地产市场，成为摆在各房地产开发商面前的一个非常严峻的问题。据枣庄市邮政局营销人员调查，山东省最佳楼盘之一的德仁俊园的宣传推广与其他房地产开发商一样，都是依靠报纸、电视、户外广告等大众媒体，但大量的广告投放却没有带来相应的宣传效益。 实施过程 前期准备营销人员在了解房地产市场的广阔前景及数据库营销在宣传上的巨大市场空间后，经过市场调查分析，发现房地产开发商对住房公积金名址库非常感兴趣。经过枣庄局的努力，终于获得枣庄市住房公积金名址库，然后对其进行了细化整理分类，名址库数量达到了 6万多条。 市场开发德仁俊园是枣庄规模最大、档次最高的住宅区之一。 2005年 5月，枣庄局挑选优秀的营销人员，制定出有针对性的服务方案，向其介绍数据库营销理念以及针对性强、妥投率高、印刷精美、保密性强等优势，并介绍邮政在住房公积金名址库信息上的优势。通过向客户进行细致的介绍、分析，德仁房地产派专人来到商函中心进行详细了解，并立即从中挑选了 2万多条高收入者名址信息，通过商业信函开展数据库营销。 制作投递枣庄局为了在这次营销过程中展示德仁俊园房地产公司的企业形象，专门为德仁俊园设计并印制了彩色信封，派专人对商函制作程序把关。枣庄局对投递质量进行了严格监控，妥投率达到了 95%。 营销效果广告投放后不久，德仁俊园三期楼盘开盘，前来看楼或者打电话咨询的客户中超过 30%都是通过邮政所投递的商业信函得到的信息，当月楼房销售率就提高了 10%，成为当月售房率同比最高的一次。 效益分析及成果 短期经济效益分析德仁俊园领导对这次商函的制作投递工作给予很高的评价，随之而来的是继续合作。 2005年 10月，德仁俊园向从住房公积金名址库中选出的更高端的 5000条名址寄去了每封 5.5元的贺卡型明信片。通过这 2项业务，枣庄局就取得了近 8万元的收入。 长期经济效益分析借助德仁俊园数据库营销的经验，枣庄局继续对房地产市场进行深度开发，把目标锁定到了枣庄另一个比较大 ............ |
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