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富云新都下阶段营销推广建议-6DOC

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更新时间： 2008-5-6 23:26:01

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[内容预览] 富云新都下阶段营销推广建议一、整体市场形势的预测分析从销售现场反馈来的信息，自3月9号以来，本案到场的客户数量有一定的下降趋势。分析造成这个现象的原因，无外乎两点。其一是3月9日所召开的第九届房展会的新闻发布会，使客户在得知政府展会期间将颁布的一系列针对性优惠政策后，不急于购买。另一方面的原因在于天气突变，气温骤降。导致一部分客户不愿走出来看房。而且，已经有一些区域内的新项目在媒体上开始推出广告。这在一定程度上，也改变着我们项目前期所一直处于的有房可售的局面。综合以上多方面因素，我们可以得出这样的结论： 在接下来的一段时期，区域内将有一部分新盘亮相；媒体宣传竞争将会更加激烈； 客户在展会前期这一阶段很可能出现一种观望态度，以等待展会时享受购房的优惠政策； 购房热度时期即将来临，对于我们项目是一个提价获取更大利润的机会；基于以上的考虑和对市场形势的预测，中原建议我们项目在至展会前的这一时期，应该有一个阶段性策略支持。以保证新都维持甚至加快目前的销售速度，完成销售回款计划目标的同时，实现利润的最大化。二、项目目前销售量化指标统计（富云新都销售剩余单位情况统计表）东区西区统计所占比例剩余顶层单位 100 67 167 21%剩余把山单位 109 101 210 26%标准层单位 —— —— 436 53%总结分析：从统计的数据来看，目前我们项目对外公开销售的房源中，顶层单位占所剩余房源的21%，把山单位占所剩余房源的26%，两项综合约占所剩余房源的47%左右。也就是说，目前对外公开的房源中，顶层和把山单位仍然有接近一半的比例。根据我们的预测，随着下阶段新项目的不断面............

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