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畅园豪宅营销建议-32DOC

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[内容预览] 畅园豪宅营销建议一、畅园豪宅攻略1.1畅园的定位畅园位于江苏路、愚园路交叉口。占地1.2平方米，建筑面积近11万平方米，由两幢34层的高层组成。两梯两户，户型面积150m2—200m2,假设目标均价8000—9000元/ m2，主力总价为150万—200万。优越的地段，高标准的规划以及总价，决定了畅园的市场定位——豪宅。下文的论述，都是基于这个定位。1.2畅园的目标顾客及特征谁是畅园的目标顾客？——买全市概念豪宅之人，非富即贵。具体表现为：1) 大中型企业老总，主要是私营企业。2) 外资、金融界、IT界等企业的高级经理。3) 在上海投资经营或有亲属在沪的港台人和外籍人华人。4) 较多的中高级公务员。5) 从事特别经济的隐居者。6) 选择上海作为度假、养老的境外人士。畅园目标顾客的特征是什么？——基于畅园的自身特点，目标顾客为：1) 收入稳定，事业有成。2) 注重优雅，交通便利的居住环境。3) 对生活的品位，子女教育和身心健康等高质量生活方式有独到的见解和认同度。4) 年龄在35—50岁之间。5) 现有一套或多套住宅，可能对居住现状不满，有换房的要求。6) 社会关系较广，社会经验丰富，有自己独特的消费取向和审美观念，强调个性发挥。7) 对市中心的高层高尚住宅有一定的经验和判断标准，不易跟风炒楼或冲动签单。1.3畅园目标顾客的需求分析畅园的目标顾客是现代社会的菁英分子，是金字塔的塔尖部分。他们从来就不缺少选择的机会，除了畅园，上海还有许多豪宅可供他们选择。怎样才能争得这些人的芳心，使畅园成为其择业的首选呢？要对其需求进行详尽的分析，即目标顾客要买什么样的房子；在哪里买；为什么要买这样的房子。搞清楚这些之后，才能投其所好，有的放矢。中原认为，尽管豪宅的标准存在争议，但豪宅一定是单价高，总价巨大的............

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