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北京宝龙万柳项目前策标书（2007-12-12）

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更新时间： 2008-5-30 18:48:10

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软件简介

第一章：项目认知 6 一、本案特征理解 6 1、基地属性理解 6 2、项目属性理解 10 4、本案属性小结 14 第二章：区域市场认知 15 一、区域宏观经济背景分析 15 1、经济、产业发展现状 15 2、市政建设情况 16 3、未来发展规划 18 4、宏观经济背景小结 18 二、区域市场研究 24 1、周边部分典型项目情况 24 2、朝青板块部分项目情况 24 3、周边区域市场小结 25 三、市场走势分析 19 1、供应、成交变动状况 19 2、价格变动分析 20 3、市场走势小结 21 四、市场需求能力分析 22 1、北京城市居民收入水平变动分析 22 2、北京城市居民消费性支出情况分析 22 3、购房面积接受度与总价承受能力分析 23 4、市场需求能力小结 23 第三章项目定位 26 一、项目SWOT分析 26 二、产品定位 28 三、价格水准定位 30 四、客群定位第四章：营销方案 34 一、项目的核心价值 34 二、营销总策略 1、总策略解析 36 2、营销手段解析 36 三、价格策略及方案 1、价格策略 2、定价原则 37 3、推盘节奏与销控策略 38 4、销售计划、回款计划 39 四、产品建议五、营销总目标 35 1、产品目标 35 2、利润目标 35 3、回款目标 35 4、成本目标 35 六、销售必备的条件七、开盘方案 40 八、销售组织工作 42 1、工作团队 42 2、销售流程的制定 43 3、先进销售系统的使用 43 4、有效的案场管理 43 5、成熟的客户服务理念 43 6、销售部分附件目录（详见商务标） 43 第五章：推广方案 44 1、推广核心 44 2、客群塑造 44 3、推广理念 44 4、推广策略 44 5、隐线推广 46 6、推广预算 46

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