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房地产开发企业的市场营销-12DOC

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房地产开发企业的市场营销一、关于营销观念随着我国房地产由卖方市场向买方市场的转变，房地产企业要想在激烈的市场竞争中求生存求发展，就必须树立现代市场营销观念。企业的一切计划和策略都应以消费者需求为导向，以消费者需求定开发，使营销贯穿于开发的全过程；开发的各个环节上，要以消费者需求为中心，综合全面组织企业整体营销活动。在现代市场营销观念的指导下，应努力开发出消费者欢迎的设计新颖、质量优良、经济美观、功能配套的物业，尽可能预先去除消费者的不满意因素。如果大量开发位置不妥、房价太高或设计不合理的项目，不仅损害消费者利益，也会给企业带来损失。二、关于分析市场机会和选择目标市场随着我国经济体制的转变，房地产企业的生存与发展依赖于企业制订的营销战略能否适应市场营销环境和市场需求的变化，以及发现未被满足的需求。这就要求企业要密切关注市场营销环境，并在变化中不断发现、寻找和预见这些需求。为此，房地产开发企业需要建立和掌握一个可靠的市场营销信息系统，在开发立项前做好充分的市场调查和预测工作，做到快速而准确地了解有关消费者、竞争对手和中介机构等微观方面的信息，掌握宏观环境的大趋势，包括政治、经济、法律技术和文化发展等。做到及时发现符合企业目标和资源条件的市场机会。选定了市场机会以后，房地产开发企业要对其市场总体规模、市场结构、市场潜量和未来的需求、盈利性等方面做进一步分析，来决定企业把力量集中投放到哪个市场。根据现代市场营销实践的要求，房地产开发企业必须进行市场细分，即按照产品消费者对产品的不同需求，将房地产企业的............

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