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销售引擎控制策略-33DOC

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更新时间： 2008-6-27 13:31:00

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销售引擎控制策略 绪言 SWOT分析 价格策略一、项目均价价格分析对比表二、执行建议三、项目价差四、价格走势 销售执行一、销售执行原则二、销售执行方案● 目标客户策略客户心理形态● 销售进程控制● 推广计划● 规划建议当中区域底层架空配置小巴连通生活机能 ● 售楼处绪言营销最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏，就是要解决三大问题：第一，我是谁？第二，我从哪里来？第三,我现在在哪里？市场运营有三种境界：第一境界是“等市场”，第二境界是“找市场”，第三境界是“做市场”，认为市场不是靠“等”来的，也不是靠“找”来的，而是靠“做”出来的；不等人家来分蛋糕，也不与人家去抢蛋糕，而是自己去开辟一块新的蛋糕！跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三届外，不在五行中，改变游戏规则，超常规，反传统，创造新的需求，进入一个相对无竞争的美妙境界！ “工欲善其事，必先利其器”，本案若要在市场竞争中以奇绝尘，必须拥有先进的“市场武器”体系——第一种武器——“领先性产品”第二种武器——“挑战性价格”第三种武器——“慑心性广告”第四种武器——“短宽化渠道”第五种武器——“趋同性合作”五种武器绑成一团，聚集核能，瞬间便可引爆市场┅┅SWOT分析优势分析——● 项目是集居住、商务、休闲购物多功能为一体的现代化综合性社区，呈较大规模。● 区域内加方整，便与社区规划● 毗邻古运河，古运河岸边公园绿景尽收眼底，拥有一个较好的生态环境。● 江杨路轨划定为对项目开发有利劣势分析● 项目周边区位环境较差。● 面临主干道，会受到一定的噪音。● 项目周边生活机能配置有待改善。............

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