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新产品抢滩大城市市场的营销策略-4DOC

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更新时间： 2008-6-27 13:31:05

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新产品抢滩大城市市场的营销策略本文论述了新产品抢滩大城市市场的具体营销策略，包括要树立一面好旗；要进行一番仔细侦察；要选好攻击突破口；要做好稳固阵地的管理工作。　　大城市是国内各区域市场的制高点，对周边市场有较强的辐射带动能力。对众多新产品生产企业来说，能否使自身的产品成功登陆大城市并站稳脚跟，是关系到企业能否进一步壮大的关键。　　　　　　一、要树立一面好旗。　　所谓树一面好旗，就是要确立一个好的营销宗旨。　　对外，它要能使顾客感到企业并非只为图利而来，而是真心实意想要满足消费者尚未得到充分满足的需求，提升他们的生活品质。有家企业在自己的广告条幅上用中间的大部分版面只写了“为人民服务”五个字，这面广告看似才思衰竭者的平庸之作，实际上所透出的营销宗旨却放射着大智慧的光芒。因为经商的最高境界就是在商不言商，赚钱不谈钱。所谓“桃李不言，下自成蹊”的意境，正是每个大志在胸的商战专家孜孜以求的正果。　　对内，它应能产生强大的凝聚力和驱动力。使每个投身企业的营销人员感到自己不光是为养家糊口奔波操劳挣几个打工钱，而且还是在从事一个升华人生境界的富有意义的事业。古人言：“内圣外王”。一个受到了好的营销宗旨中的崇高的道德境界感染了营销人员，才能因感到事业的神圣而激发出无穷斗志和克服一切困难的毅力。　　新产品要抢滩登陆大城市，就好象一个揭秆而起的造反者要打破现存的市场格局和品牌秩序。除了必不可少的冒险犯难勇气，最重要的是要有一面正气堂堂的旗子，恰如现在流行的一句警言：“旗子问题至关重要”。在这面旗子上要显现企业的总体营销战略和企业员工的行为准则，还要张扬企业的整体形象。　　　　　　二、要进行一番仔细侦察。 ............

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