房地产广告的销售创意-4DOC|免费下载|营销|广告策划|策划方案|调查报告|楼书|文案|策略|开盘|分析|整合

您现在的位置：中国房地产智库 >> 资料下载 >> 经营管理 >> 营销资料 >> 资料信息

房地产广告的销售创意-4DOC

所需点数：需12个金币

文件大小： 0 K

星级：

更新时间： 2008-6-27 13:32:08

录入会员： admin

下载次数：本日：人次本周：人次
本月：人次总计：人次
解压密码： www.kfs888.com

此处报错我要上传资料如何获得金币？

*软件添加：admin 审核:admin

软件简介

房地产广告的销售创意现在就来谈一下房地产广告的销售创意吧。大致分三大类：硬性、软性和感性感性未来、快乐家庭、居住文化、个人空间、品位、身份象征等软性健康生活、教育、管理、投资回报、生态等硬性价格、地段、产品、环境、质素等　　另外，还有一些促销意念，例如主题活动、付款方法、回购保证、一口价倾销、减价等。这三种创意，在什么时候、什么地方、对什么人管用，对创作人非常重要，以下是一些我个人的观察。　　一、香蕉现象：市场越成熟，创意就越软　　市场越开放、竞争越激烈、消费者越多经验，创意便越多在硬性之上加上软性、然后在软性之上加上感性。这个逻辑是越是感性的东西便越难模仿，越是独特，越能在市场上制造新的高度。譬如说，你能买到章子怡的化妆品，但是不可能买到好的风韵，更不可能因此跟张艺谋、成龙闹绯闻。硬性不等于硬道理。说到感性的创意，台湾房地产广告可谓无出其右。说这些广告感性或许太保守，说它们超感性更贴切。因为无论创意、美术、文字、情调都脱离了一般的感性触觉，不知不觉中直达消费者对生活期望的神秘境界。　二、羊群现象：越多人看好投资气候，创意便可越感性。　　1995年到1997年是香港房地产疯狂炒卖的时期。有些人为了炒卖，根本没有看过楼盘，已经把它买下来。1997年，我们为灏景湾，一个新发展区的楼盘做广告，诉诸明天会更好的期望，结果超额认购接近200倍，可能是吉尼斯纪录。到了今天，香港的房地产下调了超过40％，广告直有点返璞归真，回到了硬销硬卖的石器时代，正如：雪中要送炭，锦上才添花。　　三、月球现象：产品价格越高，消费者越要知道要多。大家都没有上过月球。离得远，摸不到，令人类对它无知。房地产也一样，我们买卖的机会太少了，这令我们无知。所以，对产品的资料追求特别的强烈。这解释了为何在调研里面常常的发现消费者渴望看到那些............

没有任何图片资料

·	楼盘销售表格汇总(共93个资料)	·	售楼小姐经典语录-6DOC	·	房地产销售道具知识简介-2DOC
·	房地产销售工作流程概念提示-9	·	面对面顾问式销售-12DOC	·	容易被忽略的六个销售细节-3DO
·	房地产销售知识汇总-11DOC	·	销售管理与销售战略的关系-2DO	·	尾盘销售策略（中）-4DOC
·	尾盘销售策略（下）-5DOC	·	尾盘销售策略（上）-5DOC	·	售楼小姐的十八条买房经验-2DO
·	让好的销售习惯提升你的业绩-4	·	起死回生营销模式-3DOC	·	成功销售的能力10条营销圣训-3
·	招商部经理助理岗位职责-2DOC	·	增加卖点的100种做法-8DOC	·	委托营销策划及销售代理合同-5
·	房地产营销策划工作说明-8DOC	·	房地产项目前期规划设计要点探	·	地产销售话术-6DOC
·	策划十大忌讳-2DOC	·	112个营销格言-14DOC	·	物业管理市场营销-34PPT
·	大卖场营销基础-51PPT	·	华树世家销讲资料-7DOC	·	后营销时代房地产品牌品质之思
·	招商部服务接待手册-8DOC	·	商业步行街的十大误区与对策-5	·	卖房十大攻略-3DOC
·	买期房四大优势与六项注意-3DO	·	房地产营销中的18个卖点组成-4	·	房地产评估方法浅析-7DOC
·	房地产广告的销售创意-4DOC	·	网络文化和房产营销的联系和区	·	营销管理论-36PPT
·	营销的六个关键因素-2DOC	·	营销的扁平化管理-2DOC	·	新战略营销-12PPT

下载地址

下载地址1